这单二手房交易,起码让三个不同身份的人找到了重新面对低迷楼市的勇气。孙斌是其中之一,还有两位是代理经纪人黄栋和房东曹凡。
三个人的不同表情
孙斌买到了心仪的房子,他此刻愿意与所有认识的朋友分享自己的喜悦,“没想到还有记者来采访我,一个很普通的买房故事嘛,被我讲了那么久,还说得这么曲折。但我真的很高兴!”
经纪人黄栋的心情,要比孙斌更加激动。这是他3个多月以来,开的第一单(房产中介行业称“达成交易”为“开单”)。看着身边的同行们纷纷转做租赁业务,黄栋很心急。作为“我爱我家”的资深经纪人,他曾经在2009年创下了城东区域的成交纪录——全年45单业绩,在整个公司可以排入前三。然而,就是这样一个公认的“王牌经纪”,却在新政出台后,没有达成一笔成交,“最惨的那几个星期,甚至连每日带客看房的任务都无法完成。”
强烈的自尊,让黄栋不愿意转行做租赁。他仍然如往常一样,每天8点半准时到门店报到,坐在电脑前,更新网上的房源信息,守着也许一天也不会响一次的“看房热线”。
转机在7月初出现。黄栋开始收到一些曾经带看过的客户发来的短信,向他询问最新的市场行情。直觉告诉他,有人愿意买房了。
于是他开始不厌其烦地整理最新的房源信息与近期的成交行情,一封封地给客户发邮件,并短信通知。
直到孙斌的出现,交涉,成交。
“签约那天,我激动得快哭了。”这个身高一米八的大个子,特地换上了崭新的皮鞋,去迎接三个多月来的第一单。
房东曹凡在得知有人愿意买房时的表情,则是一脸惊诧,“这套房子我挂出去一天不到,就有人来询价了。虽说写的是急售、价格也不高,可在这样的市场下,也算快了吧!”
曹凡说,他其实也是一个买房者。只是他的心态没那么急。“我一家三口加一个保姆 ,住在机场路边上一套110平方米的商品房里,稍微挤了一点。如果有合适的中大户型商品房,我会考虑购买。”他说,将濮家新村的这套老房子出售,一方面是生意周转的需要,另一方面,也希望套点现金,凑凑首付。
没想到成交如此迅速。这让曹凡原本并不迫切的购房需求,开始变得真实起来。昨天,他去市中心某高档楼盘的销售现场登记了购房意向,8月份,这个楼盘将推出一批新房源,曹凡打算到时候去看看。
50位买房者的“百日心态”
孙斌认为,像他一样想要一个新家的买房者不在少数。事实如何?
此前,快房网在首页挂出了一项有关“购房者需求”的专项调查,近10天的时间里,共有2000多人参与了网络投票。我们在统计调查结果的同时,选择了其中50位不同职业、不同年龄、收入水平中等及以上的购房者,进行了面对面的深入访问。
结果显示:有52%的买房者称,受新政影响,将暂缓之前的购房计划。另有38%的受调查者表示,虽然政策稍有影响,但仍将继续看房选房,若有合适的房源,就会下单买房。只有10%的买房者认为政策对自己基本无影响。
这50位买房者中,有29位表示,与政策所带来的影响相比,他们更担心后市价格下滑所带来的风险,生怕自己接到最后一棒;另有19位买房者认为,银行首付和利率的提高,对自己的买房行为束缚最大。
而七成以上接受深访的买房者认为,杭州房价会随着此轮调控,出现微幅震荡。如果房价下调,跌幅将在10%-20%之间。
当我们将这项调查的结果转告孙斌时,他笑了笑说:“虽然没能等到这10%-20%的下跌,但是不要紧。因为从现在开始,我已经是有房族了。我在杭州的第一个家,小是小了点,但肯定很温暖。”
(应采访对象要求,文中“孙斌”、“黄栋”、“曹凡”均系化名) |