【分析】

面向首次置业楼盘：影响相对较小

很明显，新政对于首次置业还是支持的。所以采访过程中，一些定位为首次置业的楼盘开发商明显要轻松不少。

“历次调控表明，不管楼市发展及政策如何，刚性需求都是受调控影响最小的一个群体，首次置业人群也将成为楼市购房主力军。”天阳九筑的相关负责人告诉记者。

事实上，在新政出台前的这段敏感时期，这类楼盘还是卖得很好。比较典型的例子，就是钱江世纪城的顺发康庄项目。1月28日，也就是新“国八条”出台的第三天，顺发康庄被“逼宫”开盘，500多人提前来排队选房，开盘当天，其所推的336套房源预订率就超过了85%。究其热销原因，除了价值潜力的地段、74平方米可做三房的紧凑户型、低总价以及品牌开发商的品质保证等诸多优势，也跟更满足首次刚需要求有关。

当然，也并不是所有小户型的主力购房人群，是自住型的刚性需求。一位开发商坦言，其实90平方米左右的房源，也是非常受宠的投资品。因为它的投资成本不高，同时转手也相对容易。所以对于一些地段比较偏远、生活不是特别便利、价格又没有竞争优势的小户型房源来说，还是会受到一定的冲击。

面向改善需求楼盘：观望气氛比较浓厚

对于许多买房改善的人来说，他们因为手头上已经有一套房或者几套房，虽然可能比较小比较老，但至少已经解决了最基本的居住需求，所以不会像首次置业者那么心急，所以新政出台后，短时间内观望的情绪也会比较浓重。

当然，层出不穷的新产品不断刺激着他们，“认房”的政策也给他们提供了换房的可能性，但最终是不是能够促使他们下单，还要看多方面因素。比如，他们换房的迫切性是不是很强烈，资金实力是否雄厚，能够换得起怎么样的房子，手头是不是已经没有购房名额，现在又能不能把货出掉等等。

杭州楼市资深业内人士烟客表示，对于那些针对自主性改善楼盘来说，今后还是会受到市场的追捧。这些房源一般有这些特点：户型集中在三房或四房，位于城区范围内，配套各方面比较成熟，生活便利，价格则还在一定合理范围内，适合要改善的购房者自住需求。

面向高收入者楼盘：受冲击较大

虽然说高端物业总价较高，并没有那么多人有能力投资，但是新政对这类房源的冲击还是比较大。因为他们的意向客户大多手头上已经拥有多套住房。事实上，目前一些高端物业动辄上千万元，其价格已经不是一般的工薪阶层所能承受，而这些购房者还能够接受，很大程度上是他们的收益，都来自房产。

这些身家不菲的购房者再买套房固然不成问题，关键是他们很多都已经没有购房资格。那么，把手头上的房子卖掉呢？就如一位开发商所说，“那也要能够卖掉”，因为这些房子往往也是高端房源，加上税费高昂，接手的人不多。

值得一提的是，今年还是高端物业集中上市的年份。光市中心就有超过20个高端楼盘要开盘。而据保守估计，今年全年还有超过2500套别墅排屋将上市。这些显然都在调控范围内。

闲林某楼盘下半年将力推排屋，对于如何应对新政的问题，该楼盘开发商的回答是：赌下半年限购政策会取消。他说，公司的排屋很有特色，如果市场好转，还是有机会的，但如果限购政策没有取消，还是有很大影响的。