这几天,杭州姑娘姜洋一直在忙一件事——做攻略。肤质自测,成分查询,小样试用……除了性价比分析,更有安全性等健康方面的考虑。“今年一定要好好盘算一下,不光把钱花在刀刃上,还得把产品适应性安全性考虑进去。”姜洋说。

为美丽买单,不仅仅是姜洋,最近刚过完30岁生日的程序员李俊兴也关注起了自己的颜值,在他的购物订单里,生发水、假发片还有护发保健品已是常见的东西,“现在同事群里聊得最多的就是护发心得了。”李俊兴说。

近年来,随着生活水平的提高和物质资源的丰富,人们对美的追求也水涨船高,无论是美妆产品还是假发行业,“美颜消费”已然成为当下健康新消费市场中的一个重要组成部分。

据业内人士透露,近两年来,假发市场的需求量增长近30%。与此同时,从跟着“网红”买到只选择适合自己的产品,大众对美妆的消费观念日趋理性。相对应的,遍地开花的美妆集合店打着自选购、销售小样的标签吸引着广大女性的眼球,印象中以老年人居多的假发行业也多了不少年轻人的身影,奔向美颜的健康消费时代正加速到来。

拒绝盲目“种草” 适合自己的才是最好的

上周日,在“双11”第一波购物热潮过后,丝芙兰下沙龙湖天街店给出的全场八折优惠依然吸引了不少年轻消费者前来选购,在护肤品陈列区域,短短一上午一罐正常大小的面霜就被试用掉了近一半。

据店内导购透露,区别于以往消费者一手小红书,一手挑产品,如今顾客前来都会先询问产品是否适合自己的肤质,其次才是功效。特别是敏感肌和孕妇,对产品的成分尤其看重。“我们向顾客推荐产品,往往从成分入手,然后是体验感。消费者对一些基本的成分都比较了解,这对我们这个行业的专业度要求也越来越高。”

面对家里满满一柜子的闲置美妆产品,网友奶糖深有感触,“刚接触美妆时,单纯地奔着什么贵买什么,结果用着过敏了才知道自己是敏感肌。看到一些美妆博主推荐的化妆品上妆很好看,买来才发现东西是好东西,只是不适合自己。”奶糖表示,以至于现在每次购物都会先评测试用,再购买。

有数据显示,九成消费者在购买产品的时候会考虑成分与配方,探寻与自己肤质完美匹配的产品,成为年轻消费者的习惯。由此,商家也顺势推出卖大牌小样,自选购等新的营销模式,让消费者根据需求自行选择。

在金沙印象城的Mcllroy店内,一排特殊的陈列区时刻被小姐姐们拥围着。据了解,这是该店首推的大牌小样的试用区,原本几百近千的大牌美妆,可以先购买小样试用。Mcllroy店长李亮说:“大牌正装普遍较贵,提前去专柜试用一次也看不出明显的效果。”大牌小样正好解决了购买浪费的问题。

“头顶消费”蓬勃发展 年轻人加入催生新商机

在李俊兴的记忆中,家族里并没有脱发的遗传史,但自从参加工作以来,他亲眼见证了自己的发际线不断上延,“我身边的好几个同事都跟我有一样的困扰,但出于工作性质时常加班,只能选择使用生发水、假发片等‘弥补’自己的发量。”李俊兴说。

事实上,对于很多年轻人来说,“头顶消费”似乎成为了一种流行趋势。在电商平台上,各种造型的假发应有尽有,销量过万的也比比皆是。数据显示,2019年,我国共注册超8400家假发相关企业,增量为近十年来最高,同比增长47%。更多企业加入到假发市场的争夺中,使得市场竞争日趋激烈,也提供了更为丰富多样的产品。

大学生郑玲玲是忠实的假发爱好者,在她的寝室里各种造型的假发五花八门,“业余时间我会接一些网拍的订单,假发就是很好的拍照工具,免得花大把的时间做造型。而且局部的假发片也能在视觉上增加自己的发量。”

据杭州市唐风采·增发经理李欣介绍,近两年来,“80后”“90后”逐渐加入了购买假发的行列,假发不仅仅是脱发人群的标配,像主播、白领等群体也会选择购买假发来搭配自己的多样化造型。“顾客在提升形象要求的同时,对假发片的品质效果也越来越高。以前假发市场主要以销售假发套为主,如今个性化的定制需求是主流。”

个性化成主流 追求“更专业”“更安全”

不难发现,当下“美颜”市场,“80、90后”以及Z时代已变成消费者的主体,而以健康消费为标杆的“美颜”产品也已经逐渐成为她们的新选择。

“以往的消费者在挑选美妆产品时主要追求美白、祛痘等功效,但如今随着过敏性的肌肤越来越多,功效型美妆产品中的一些成分对皮肤具有一定的刺激性,容易造成皮肤过敏。”森山驻颜美容顾问刘星星说,因此消费者不断试错的过程中也逐渐谨慎起来。

消费升级并不是意味着“更贵”,新的趋势是注重“更专业”“更安全”。具有28年美妆从业经验的MAY I品牌创始人裘瑜蔚表示,“由于如今大众获取信息的渠道越来越广,同时自身的文化程度也促使顾客在选择美妆产品时更加专业。”

健康消费为变美加码,假发市场的蓬勃发展同样也是大众在追求美丽道路上的一种体现。“随着市场认知度、透明度越来越高,以及明星效应的加持,不管是植发还是戴假发,都是提升自我形象的一种有效手段。”雍禾植发总裁兼首席执行官张玉说。

对此,杭州创业服务网CEO、著名风险投资人魏任斌表示,“无论是大众对美妆消费观念的转变,还是假发行业的兴起,背后都是当代年轻人讲究个性化和追求品质的需求在驱动。”“美颜消费”满足市场需求,进入快速渗透期。