每日商报讯“传统电商依靠卖商品图、好评来获得成交。而今天的内容电商促成转化的方式则更为高效，通过人设、内容营销以及天然的高互动，快速跟用户建立信任。”日前，在巨量引擎2020营销峰会上，汉药集团总经理张健分享品牌的电商营销之道。

今年，很多企业的线下之路受阻，纷纷转型线上，寻求新的营销渠道，其中，“内容电商”毫无疑问是最热的关键词之一。数据显示，今年上半年，整体电商行业的增速同比增长12%，其中内容电商的增速高达49%。

现在，很多电商发现，短视频和直播这两种内容场景，能帮助品牌增加出现在用户面前的机会，更大程度地激发消费者的购买欲。聚焦美妆领域，张健分享了不同产品的流量投放逻辑，如果是想打造爆款产品，需要通过大流量获得稳定持续的曝光度，这种方式虽然简单粗暴，但是非常有效，之后通过达人KOL推荐、素人KOC分享的方式，加强品牌的中长期传播。而如果是新产品，则需要进行反向操作。

巨量引擎本地直营中心运营总经理陈琦也提到抖音是如何通过“商域、公域、私域”三域流量协作，进行粉丝沉淀。商域流量通过广告将商品精准推荐到目标用户群体；私域流量是内容运营主阵地，通过企业号、品牌号、抖店等多场景进行粉丝沉淀；公域流量通过挑战赛、全民任务等营销玩法提升粉丝活跃度。

事实上，电商正在经历从零售1.0时代到线上购买2.0时代再到内容场景的3.0时代，从短视频到直播带货，一步步验证着大众不断变化的消费需求和电商行业的迭代升级。对于内容电商的入局者而言，只有把握内容的核心基因、抓住流量红利、探索多元的商业模式，才能在内容电商的新生态下做到破局式的增长。