每日商报讯 这两天股市回调，券商引流的压力不小。事实上，随着这轮行情的启动，券商花式营销不绝于耳。记者注意到，不少券商打出了超低费率、开户送礼、介绍别人开户给佣金等多种形式引流。不过，业内人士提醒，尽量选择大型券商，选择正规渠道。

券商揽客“很拼”

“姐姐，我有个朋友在××证券，能不能帮忙找几个人开户，一个人给100元人头费。”近日，记者收到一个朋友的消息，据他说，他也是纯粹“帮朋友忙”，证券公司对员工开户有考核，至于费用是谁出，他是否是分销商，能拿到多少钱，他没有细说。但据记者了解，近期一些在业内并不算知名的财经号，均“不约而同”地开始推荐一些券商开户信息，并推出各种开户专项优惠。而这些号主所收的人头费，远在百元之上。

除了直接的给钱之外，券商也是抓住一切机会“揽客”。“××证券APP卡顿客户损失不少，我们不会卡顿。”“××证券开户排队都排到十米开外了，来吧，我们在线办理就行。”朋友圈里，不少券商业务员每天“打广告”，偶尔也会向熟悉的客户“求救”，“你身边有没有亲戚朋友要开户的，多介绍介绍。新开户的可以享受专项新客理财、投顾服务、财富积分、特色工具等，都是送的，帮帮忙。”

此外，近期多家券商APP也推出全面升级。例如，国都证券、恒泰证券等多家中型券商均发布APP新版本升级，更强调性能稳定、功能丰富等特点。

一顿操作猛于虎，券商这样拼，真的有效果吗？答案是肯定的。据介绍，这一波行情中，不少90后甚至00后入场，某头部券商相关工作人员表示，上周公司开户环比提升近180%，90后开户占比近4成。在市场行情火热之下，客户自发性开户较多，当然头部券商的优势更为明显。

打响佣金战

“我之前的账户佣金是万三，太高了，这次看有万1.6的，就重新开了一个，打算在这个新账户上进行交易了。”近日，投资者章先生新开了一个佣金相对便宜的账户，他给记者算了笔账，他每年的交易频次比较高，交易总金额超过500万，换到新账户后能省不少钱。“这个是朋友介绍的，一般外面看到的开户二维码不敢随便开，怕不正规。”章先生说，他长期关注一些财经号，在抖音、微博、知乎等平台上，打着“经纪人”或“财经大V”旗号的各类推广中，“低至万1.2”、“万1免5”等“特价”活动非常多。而且不少头部券商虽然对外宣传是万2.5，实际上也是“可以谈的”。比如，华泰证券的“专享佣金”仅为万1.3，处于较低水平。也有中小券商佣金最低能做到万1，而且号称交易快，不卡顿，并附加“100万客户赠送VIP快速通道”、“1000万赠送机构席位号”等，条件十分诱人。

如火如荼的开户行情背后，面临的是合规的问题。记者注意到，不少公众号的开户广告相当“简单粗暴”，基本上都是“把握牛市机会”，开户就可以把你拉进号主的投资群，或者从开户的人当中抽奖送好礼，但事实上，开户、有奖、有礼等词，原则上不能在同一个页面出现，否则就有诱导开户之嫌。“不过这些合规要求都是针对券商来说的。对一些财经类公众号来说，不过是一纸空文。”某券商人士表示，在这场开户大比拼中，此类营销方式多少有“擦边球”的意味。尽量选择大型券商，选择正规渠道进行开户。

此前，监管部门曾推出《关于规范证券公司借助第三方平台开展网上开户交易及相关活动的指导意见》，并在行业内征求意见。彼时，《指导意见》曾提出，证券公司不得进行夸大、不实、误导性宣传，不得直接或通过第三方机构等变相方式向投资者返还佣金、赠送礼品或者输送其他不当利益。不过，在现实操作中，几乎每家券商都在用各种方式引流。这似乎构成了一个监管盲区。一旦出现问题，怎么办？

此外，有券商渠道人士表示，公司有明确规定不能保证佣金，且不允许采取分佣模式。而在不采取“擦边球”、“低佣金”的方式下，如何保证开户数量和质量？ 这也是一个问题。