下沉 脚沾黄土，打开乡村“微市场” 在外松内紧的管理模式下，演员们渐渐放下了焦虑的心情，专心提升业务水平。而另一边，公司管理团队也开始思考调整市场战略，为大家搭建新舞台。 “文艺工作者不管做的事情有多高雅，首先是社会的一块砖，归根到底是服务老百姓的。”张钎常说，干文艺的不能飘，要始终“脚踩黄土地”，说的就是这个意思。 秉承这分责任感，在复工之初，没有演出业务的“新青年”主动请缨，派出演职人员70多人次，在萧山9个镇街的各个村庄，参与防疫卡口执勤。也正是在这段“脚踩黄土”的时光里，“新青年”演员们与村民朝夕相处，挖掘出突破眼前困境的新市场——乡村市场。 “这段时间，我们发现乡村老百姓对文化生活的需求其实是很大的。”张钎认为，城市人的娱乐消遣方式比较丰富，对演艺类文化消费的依赖性不强。但乡村不一样，村民更习惯群体生活，他们的娱乐消遣方式较为单一，平时一起唱歌、跳舞，可能是生活里为数不多的消遣。 中国演出行业协会发布的数据显示：2019年，全国艺术表演团体共演出296.8万场，其中赴农村演出171.27万场，占比达到57.7%。对整个行业来说，农村市场的确是一片亟待开辟的热土。“再加上疫情期间，他们的文化生活需求被压抑了许久，如今随着疫情渐渐缓和，这类需求呈现出井喷趋势。”张钎补充道。 为进一步了解、开拓农村市场，“新青年”再次主动请缨，参与杭州市委宣传部、萧山区文化广电旅游局等组织的各类基层文化惠民活动。3个月来，他们走进杭州市许多村社，为当地群众送去300多场文艺培训活动，服务覆盖人群近10万人。同时，公司还派出“演艺轻骑兵”走进百姓家中，进行“需求摸底”，深入了解乡村文化市场特点和消费方向。 “哎呀，你们可算是来了！”6月中旬，“新青年”来到萧山区蜀山街道章潘桥村开展文艺培训活动，一位阿姨拍着大腿高兴地喊。这让张钎很受触动：“除了本村，隔壁几个村的老百姓都围过来看了。这样的环境下，依旧被大家喜爱和需要，真的是我们文艺工作者最大的获得感。” 正是通过一次次携手战疫和文化惠民活动，“新青年”结结实实地跟老百姓“好上了”。而新的舞台，也在此时出现。 萧山区多个村镇主动找到“新青年”，为老百姓订购文艺培训课程。“截至目前，我们已经拿到三四百个课时的订单，其中萧山区进化镇25个村，全部跟我们预订了舞蹈课程。现在我们在萧山区22个镇街，依托萧山区文化馆总馆的资源优势，提升公共文化的服务效能，预计上半年来自镇村订单可以达到1000课时以上。”张钎说。 每堂课的金额不大，但却是“雪中送炭”。这一个个乡村“微市场”积少成多，成为助力“新青年”扭转颓势的关键力量。 张钎告诉我们，上半年，“新青年”参与演出项目虽只有76场，但加上乡村市场的开拓成绩，他刚拿到的财报数据比想象中好很多，已经恢复到去年同期的70%。 “老百姓的喜爱，是文艺工作者赖以生存的土壤，只有脚沾黄土，扎根基层，才能守住我们的舞台。”张钎说。 创新 歌舞秀里添佳肴，拿下大订单 脚沾黄土固然重要，但对于“新青年”这样一家上市演艺企业来说，优势的头部、原创项目，才是发展的核心力量。 因此，在吃下乡村“微市场”的同时，“新青年”力争在原创领域做文章，打造重量级旅游演艺项目——“湘湖景区实景体验餐秀”。在演艺行业各个细分领域，旅游演艺演出场次远高于其他类型，2018年达到6.31万场，票房带动力不容小觑。 这并非政府招标的项目，但是“新青年”很早就开始关注了。“湘湖在实景体验秀这块的确存在‘空白’，但此前，我们演艺业务繁重，编创人员无法专注去做湘湖演艺策划。这次，我们狠狠地利用了疫情这段‘空窗期’，为湘湖量身定制了一个实景体验秀。”张钎说。 文旅演艺在当前并不稀奇。在杭州就有“宋城千古情”、“印象西湖”、太阳马戏团演出等不少经典作品。 但是这一次，“新青年”在传统实景体验秀基础上做了创新，用演艺串联起湘湖景区的山水、美食、文创、非遗等文旅元素。尤其在“餐”这块，“新青年”将美食直接包含在门票中，将上餐的时间、速度、菜名与“秀”无缝结合，让人们在实景体验秀的剧情中，自然而然地品尝到带有湘湖风情的美食。 功夫不负有心人。6月15日， “实景体验餐秀”策划投出去的5天后，“新青年”等来了2020年迄今为止最令全公司上下振奋的消息——策划通过，且湘湖演艺项目，将由“新青年”承担。目前，该项目的节目编创仍在紧锣密鼓地进行中，首场体验秀预计在今年7月中旬进行。 这让张钎信心倍增：“这是2020年我们争取到的首个可能是千万元级的大单，虽然现在说可能有点早，但我就是有种预感了，2020年我们会比去年还好。” 不仅是“新青年”，6月以来，杭州线下演出场次也明显增加，各种活动演出、新剧目创作、文旅推介论坛等均已复工。 在端午小长假，西湖景区黄龙洞举办端午假期特色演出活动，演出民乐及越剧大戏共6场，“虽然因疫情防控需要我们演出场所只开放了30%的座位，但3天来每场演出都座无虚席。”杭州西湖风景名胜区岳庙管理处黄龙洞综合科负责人曹民说。 复苏的味道已经越来越浓烈。今年6月3日，太阳马戏《X 绮幻之境》在杭州新天地剧场复演，截至6月底，他们已完成演出15场，营业额400余万元；6月5日，《最忆是杭州》水上表演首场慰问演出成功举行，意味着这张美丽杭州名片将恢复常态化演出；6月7日，杭州歌剧舞剧院走入上海舞台，这是疫情缓解之后，杭州院团首次出省商演；6月14日以来，杭州爱乐乐团在杭州大剧院音乐厅陆续举办4场普及音乐会和端午假期音乐会，音乐会一经开票，即刻售罄…… 政府支持也让演艺行业感到暖意。今年2月，省委宣传部印发了《关于积极应对疫情推动文化企业平稳健康发展的意见》。5月以来，杭州市还推出了“战疫情 促发展”主题巡演千里行活动，开展主题慰问演出和其他惠民活动100场，进一步带动演艺行业复工复产。 破晓时分，微光照进大地。坚守的人，成为漫漫长夜中的一抹亮色。 16年前，张钎在杭州四堡地区的一片农田旁创建杭州新青年歌舞团，彼时，在形似铁皮箱子的排练室里，汗水、热情、梦想铸就“新青年”向上的精神。 时至今日，经历这场疫情大考，包括“新青年”等不少演艺团体又一次成长了。 从业务水平到团队凝聚力，从企业责任感到公众知晓度，从应变能力到原创能力——这次疫情磨难带来的成长，张钎用了“脱胎换骨”来形容：“坚持‘向上’的信仰，保持‘进击’的朝气，有什么困难是解决不了的呢？”
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