每日商报“请项目负责人共享屏幕，开始你的路演。请下一位项目负责人做好准备……”

近日，记者参加了一场特别的路演——西湖天使会云路演AI专场。这场云路演在“腾讯会议”App上举行，6个参加路演的项目负责人轮番“共享屏幕”，在近2个小时中向投资人展示了自己的创业方案。

“我们希望通过常态化的云路演的方式，提高投资人寻找优秀标的的效率，同时帮助优秀创业者‘足不出户，线上融资’。”西湖天使会相关负责人表示。

记者了解到，在疫情期间，这种线上路演的方式受到热捧。曾孵化Pingpong、e签宝等多家独角兽企业的国家级孵化器六和桥在今年3月12日也发起了2020线上云路演。

“我们之前都是线下路演，再通过直播的形式分享出去。这一次，我们尝试用‘会议’形式开展线上路演，并打算延续这种方式直到疫情结束。”六和桥投融资路演平台负责人吴雷菲说。

路演形式转战线上

各大机构偏爱定向邀约制

据记者观察，路演从线下转战线上，主要分为直播和会议两种形式。记者参加的西湖天使会云路演AI专场便属于会议形式，参会者需事先下载“腾讯会议”App，拿到房间号与房间密码，才能进入其中参加路演。

西湖天使会云路演AI专场的项目方都很“硬核”，六个项目包括从事LED植物光合装备产品研发的汉徽光电、专业物联位置服务商普玄物联、拥有眼球追踪和眼动控制技术的七鑫易维、基于AI的有声读物制作和发行平台倒映科技、发布国内首个定制眼镜解决方案的美戴科技、研究钢琴AI辅助课程的东方音乐梦工厂等。

整场路演约有50人参加，由主持人安排秩序。过程中，项目负责人均没有露脸，他们以“共享屏幕”的方式讲解了自己的项目，感兴趣的投资人可以“举手”向项目方提问，流程如同线下路演。记者了解到，这已是西湖天使会举办的第三期云路演，均为“会议”形式。

近期，不少机构都选择了以定向邀约制开展线上路演。

3月2日，杭州银行科技文创金融事业部与杭高投携手举办了一场线上路演，为保障活动质量，也是采取了内部邀请制。据主办方统计，路演结束后，共收到了73位投资人的对接意向。

六和桥今年的云路演活动，同样在钉钉上以会议形式展示。按计划，该系列云路演保持一周一期的频率，直到疫情结束。每一期，都会有3-4个项目参加路演。

“以目前两期的数据看，每一期的参会人数在70—90人之间。路演开始前，我们会对项目方进行技术培训，路演结束后，有对接意向的项目方和投资人，我们会单独拉群沟通。”

吴雷菲说，采用会议形式是为了圈定参会人群，对于很多创业者来说，他们希望保护自己的项目隐私。

今年1-3月杭州融资项目锐减

融资需求催生在线路演

据悉，受疫情影响，在线路演最近大热。一家投资机构透露，自疫情暴发以来，他们参与的线上直播路演超过10场，参与人数多达上千人。“线上募资模式的践行，既落实了疫情‘严防控’的要求，又确保在谈项目不断档、不延时。”

云路演的大热，或许与整体融资环境趋冷有关。疫情以来，投资行业整体投资节奏被打乱，投资数量锐减。记者根据公开披露的融资数据统计发现，去年1月20日至3月20日，杭州本地获VC投资的项目为68个，而今年同期却下降至18个。

而从资本方角度看，形势也不容乐观。据私募通统计，2020年2月国内股权投资募资市场共计38支基金发生募集，数量同比下降64.8%，环比下降72.3%。

“疫情当下，正是创业项目缺钱的时候。”吴雷菲说，正因如此，六和桥决定开办一系列线上路演，实实在在地帮助创业者渡过难关。

不过，她也坦言，线上路演也存在着一些问题，比如设备使用不便、网络延迟等，他们最近为了顺利进行线上路演而购置了一批新设备。

除此之外，吴雷菲认为，面对面交流的效果肯定优于在线会议。“投资要看人，线下路演时，投资人可以看到项目创始人的神态、表情等，而线上路演就比较难做到这点。”也正因此，云路演以信息对接为主，投融资的其他环节还需在线下进行。