直播结束后

“主播”们假装无事发生

小陈觉得，让普通房产销售人员搞直播，就好比是自娱自乐，效果肯定不好，大家也心知肚明，但非常时期，其他工作无法开展，时间久了也怕团队失去凝聚力，“需要这样一种形式来逼自己进入状态。”

和很多项目一样，小陈所在的楼盘也给他们制订了一份排班表，从正月初八开始每天都搞直播，“六大主播”轮番登场。

小陈打头阵，后面的同事们稍微吸取了点经验，接下来的几场直播当中，大家增加了才艺展示，《野狼disco》、《忘情水》……唱什么曲风的都有；还增加了抽奖送礼品等活动。

但结果还是差强人意，新增的客户寥寥无几。不过相比男主播，女主播的效果会勉强好一些，“有意向的男客户，有几个会来捧场的”。

“你们6位主播，有没有交流过心得，总结经验？”我问小陈。

“怎么可能！简直是心理阴影！直播结束后，我们都很默契地对自己的表现绝口不提！”小陈说，他们个个都觉得自己直播得“惨不忍睹”、“车祸现场”，没一个人愿意交流，大家都假装无事发生，风平浪静地翻过这篇。

这次疫情的最大教训

不能月光，要学会储蓄

这次疫情对一线房产销售的影响是巨大的。在疫情期间，几乎每家开发商都推出了“线上看房”，推出直播的也不少，担任主播的基本都是“多才多艺”的90后置业顾问。

即便在家办公，但考核规定还是依旧。经常会有置业顾问发出“帮忙点一下，有业绩考核要求”等的信息。

几位置业顾问透露，他们的工资一般由底薪和绩效两部分组成。有些房企底薪高，在5000元以上甚至更多，有些只有3000多。

小陈有位同行，目前供两套房，每个月房贷加起来要两万多元。“形势好的时候，他一个月能挣好几万。现在售楼处还没开，这个月我们都准备好了就拿底薪，具体怎么算，领导还没说。”小陈去年也刚摇上一套滨江区的新房，准备还款中。

“只能先用存款了，再不行，就刷信用卡，感觉是拆东墙补西墙。”小陈说，这次疫情给他的最大教训是，不能月光，要学会储蓄！

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