虽然“小阳春”泡汤 但接下来住房需求仍会集中释放 “今天上午2个会，下午1个会，晚上还不知道有没有会。”小陈说，这个频率是常态。“反正就是不能闲下来。等到工作群里逐渐没了动静，一般要到晚上12点甚至是凌晨了。” 除了开会，工作的大头是给客户打电话。 “老客必须定期维护，拜年问好，顺便问问置业想法。”小陈说，他所在的楼盘以刚需户型为主，也有部分改善户型。 “基本上一天要打给四五十位客户。目前看来，绝大多数都表示要缓一缓，但买还是要买的。”小陈和同事判断，虽然“小阳春”泡汤，但随着疫情防控的阶段性胜利，住房需求还是会集中释放的。 也有迫切想买房的。小陈手头有位90后客户，老家在外省，在杭州租房住。“原本还在犹豫，前两天打电话来说，通过这次疫情，感觉必须要有一套自己的房子，叮嘱一定要及时告知开盘进度，不能错过登记摇号。” 还有改善型客户，在“超长待机假期”来跟小陈诉苦：“一家四口人窝在一个小房子里，小孩子没运动空间，整天坐在床上看电视！今年说什么也要换个大套了！” 关掉屏幕的一瞬间 我感觉眼泪都要掉下来了 值得一提的是，这段时间，小陈升级成了一名主播！ 这是他第一次触网直播。楼盘根据各位销售的平均业绩排名，从20多人里海选出前“6强”，组团“出道”！ “公司的企划部同事申请好了专门的直播账号，还给我们做好了文案和海报的宣传，我们只要直播就行。”小陈说，他们6人基本都是直播菜鸟，从无经验。 最困扰他们的，是要对着手机屏幕喋喋不休地“尬聊”。 “线下和购房者面对面交流时，大家肢体、眼神有交流、有互动，方便建立信任度的。现在让我们对着一只手机，也看不到对面是谁，这可怎么搞？”6大“新晋主播”都觉得尴尬极了。 但输人不能输阵！他们在阵势上还是要有点“腔调”的。 有人把直播间放到了无印良品风的书房，有人把直播间放在了宽敞的客厅，而小陈把直播间设在了妹妹的房间。 “我的房间太直男风了，怕影响效果，妹妹的房间有花、有温馨的色调。”于是，他穿着西装打着领带，征用了妹妹的房间，打开了妹妹的灯光美颜镜，让镜头前的自己“肤白貌美”。“妹妹冲进来要给我打粉底，被我喝止了。怕她和爸妈进来捣乱，我还把房门反锁了。” 准备就绪，开播！ 直播前，同事们会帮忙发朋友圈，会给客户推送直播预告、直播间二维码。直播进入倒计时，领导会在群里发指令：大家手头的事情停一下，进直播间捧场！ 小陈打开直播一看，400多人在线，“我也不知道真假，感觉这个数字有点夸张。” 和观众打完招呼，小陈开始讲解项目的基本资料，他还准备了iPad演示，但发现显示在屏幕上一点都看不清，只得放下了。 “哇！主播帅哦，像李佳琦！”“你们的房子不错哦，价格多少呀？”“主播颜值够了，再来段小曲儿就更棒了！”…… 前来“捧场的”基本都是同事，还有“托儿”突然抛出的问题。 是回答还是假装没看到？ 小陈分了一下心，瞬间脑子一片空白，等回过神来，脸红到了脖子根。 “还是先回答吧。”他清了清嗓子假装镇定，开始一一回答大家的提问。 回答完，继续刚刚的讲解。“刚才我讲到哪儿来着？”脑子又是一片空白，好心的同事们赶紧假装粉丝帮忙接茬。 为了缓解尴尬，他不断地自言自语，翻来覆去地说准备好的几段资料，又不时提示大家，如果有兴趣，可以通过文字直播里的信息，加微信或者打电话咨询。 第一次直播，小陈坚持了45分钟。 “关掉屏幕的一瞬间，我觉得我眼泪都要掉下来了，太难了！”他心里翻江倒海，懊恼得难以言喻，“整场直播我是蒙掉的，一句话形容，‘大写加粗的尴尬’！” | 
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