练好内功： 树立自主品牌，试水跨境电商

为了应对中美贸易摩擦，有不少企业正在考虑到东南亚国家投资建造生产基地，但朱加勇对这条路径并不看好。他认为，与其把精力花在“路上”，不如提升自己练好内功，把中美贸易摩擦看作产业优化升级的倒逼机制，当作企业凝练内功和品牌的一次机遇，全面推进产业向中高端迈进。

近年来，朱加勇非常重视品牌建设，逐步完成了从产品代加工到自主品牌塑造的转变。如今，企业的所有产品均打上“勇华”标签，不仅在美国当地的各大行业性参会上宣传自家品牌，还在当地组建团队运营海外电商，在亚马逊等主流电商平台上展开品牌营销。

同时，勇华在美国的房车生产基地印第安纳州设立了直销点，跳过中间环节，点对点供应当地的房车制造厂家；并在芝加哥启动海外仓建设，推动了北美业务的快速增长。

2018年，公司在亚马逊平台销售突破600万美元，整体跨境销售额更是突破了1000万美元，这个成绩很大程度上要归功于B2B2C出口业务。“单纯的B2B利润可能只有5到8个点，而B2B2C的利润，可能有10个点以上。”朱加勇说。

据了解，目前勇华的海外仓已从自用为主转向公共仓，可以为合作入驻企业提供清关、仓储、物流、配送、收汇、售后等一条龙服务。

另一边，朱加勇也开始着手探索机器换人，试图通过提升生产自动化水平降低用人成本、进一步提升产品技术水平。不过对于数字化改造，他并不心急，更主张稳扎稳打，“有多少能力办多少事”。

“对于制造业来说，以往或许还能靠低价竞争与规模优势胜出，今后靠的绝对的是技术力量与产品质量。”朱加勇认为，企业只有先做强才能考虑做大，就像德国的许多中小企业，能把一颗螺丝钉做到全球第一，那就是受人尊敬的企业。

• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 下一页
• 全文阅读