朱加勇：练好内功，便无所畏惧

商报记者 茹雪雯

今年1－6月，建德市勇华总公司出口到美国的电线电缆业务量下降了20%，但董事长朱加勇的脸上丝毫不露忧色。

“就算关税上涨了25%，客户还是在跟我们合作，因为他们没有比我们更好的选择。”他说，上半年业务下降的主要原因，是有一部分订单前置到了去年年底，今年下半年订单就会回到往年的同期水平。

这样的底气，来源于勇华对产品品质与成本的极致把控，也建立在过去20多年来企业积累的信誉与口碑之上。

朱加勇笑称：“企业家既要当菩萨，照顾好自己的客户与员工；又要做严格的老师，建立制度，抓好管理；有时候还得当算命先生，预测市场趋势，把握风口方向。”

兵精粮足： 快速响应需求，极致把控成本

去年以来，中美贸易摩擦不断升级，在短期内给杭州的外向型民营企业造成了不小的压力。勇华的电线电缆产品主要为房车做配套，去年100%出口到美国市场，在旁人看来自然是首当其冲。但出人意料的是，这家企业的业务并没有受到很大的冲击。

1988年就开始创业的朱加勇，从承接代加工业务起步，通过引进先进设备、提高研发能力、提升产品质量，逐渐将“勇华”打造成为低压电器行业的金字招牌。尤其是2011年之后，勇华从普通家用电线电缆转向房车专用电线电缆，产品从低端迈向中高端，附加值与利润有了质的提升。到如今，除了美国当地的企业，勇华在房车专用电线电缆这个细分行业可以说是难逢敌手。

与普通家用产品相比，房车配套的产品对于耐用性与安全性有更高的要求，比如在户外行驶，需要应对极端天气，尤其是防雷，另外在狭小的空间内，还要尽可能规避用户触电的可能。这些还只是最基本的要求，要在激烈的市场竞争中胜出，还需要时刻保持创新能力、快速响应客户需求。朱加勇说，企业的技术研发部常常跑去美国与房车制造商对接需求，尝试将产品的安全等级做得更高、性能做得更好，提供更便捷的用户体验。

勇华最大的杀手锏，在于其对产品品质与成本的极致把控。“电线电缆所需的铜丝，是我们自己的铜材加工厂生产的，电线电缆外面包覆的塑料，也是我们自己配比加工成型的。”朱加勇说，这样一来企业就能把各个生产环节的成本降到最低，建立起完善的品质管控系统。当外国的房车制造商来厂里参观时，也惊叹于勇华自给自足的能力，对企业的实力更加信任，对双方的合作也更放心了。

正因为“兵精粮足”，关税的上调虽然也给勇华的业务带来一些压力，但是当客户发现自己找不到比勇华性价比更高的供应商时，纷纷选择继续与勇华合作。

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