朱加勇：练好内功，便无所畏惧

商报记者 茹雪雯

今年1－6月，建德市勇华总公司出口到美国的电线电缆业务量下降了20%，但董事长朱加勇的脸上丝毫不露忧色。

“就算关税上涨了25%，客户还是在跟我们合作，因为他们没有比我们更好的选择。”他说，上半年业务下降的主要原因，是有一部分订单前置到了去年年底，今年下半年订单就会回到往年的同期水平。

这样的底气，来源于勇华对产品品质与成本的极致把控，也建立在过去20多年来企业积累的信誉与口碑之上。

朱加勇笑称：“企业家既要当菩萨，照顾好自己的客户与员工；又要做严格的老师，建立制度，抓好管理；有时候还得当算命先生，预测市场趋势，把握风口方向。”

兵精粮足： 快速响应需求，极致把控成本

去年以来，中美贸易摩擦不断升级，在短期内给杭州的外向型民营企业造成了不小的压力。勇华的电线电缆产品主要为房车做配套，去年100%出口到美国市场，在旁人看来自然是首当其冲。但出人意料的是，这家企业的业务并没有受到很大的冲击。

1988年就开始创业的朱加勇，从承接代加工业务起步，通过引进先进设备、提高研发能力、提升产品质量，逐渐将“勇华”打造成为低压电器行业的金字招牌。尤其是2011年之后，勇华从普通家用电线电缆转向房车专用电线电缆，产品从低端迈向中高端，附加值与利润有了质的提升。到如今，除了美国当地的企业，勇华在房车专用电线电缆这个细分行业可以说是难逢敌手。

与普通家用产品相比，房车配套的产品对于耐用性与安全性有更高的要求，比如在户外行驶，需要应对极端天气，尤其是防雷，另外在狭小的空间内，还要尽可能规避用户触电的可能。这些还只是最基本的要求，要在激烈的市场竞争中胜出，还需要时刻保持创新能力、快速响应客户需求。朱加勇说，企业的技术研发部常常跑去美国与房车制造商对接需求，尝试将产品的安全等级做得更高、性能做得更好，提供更便捷的用户体验。

勇华最大的杀手锏，在于其对产品品质与成本的极致把控。“电线电缆所需的铜丝，是我们自己的铜材加工厂生产的，电线电缆外面包覆的塑料，也是我们自己配比加工成型的。”朱加勇说，这样一来企业就能把各个生产环节的成本降到最低，建立起完善的品质管控系统。当外国的房车制造商来厂里参观时，也惊叹于勇华自给自足的能力，对企业的实力更加信任，对双方的合作也更放心了。

正因为“兵精粮足”，关税的上调虽然也给勇华的业务带来一些压力，但是当客户发现自己找不到比勇华性价比更高的供应商时，纷纷选择继续与勇华合作。

练好内功： 树立自主品牌，试水跨境电商

为了应对中美贸易摩擦，有不少企业正在考虑到东南亚国家投资建造生产基地，但朱加勇对这条路径并不看好。他认为，与其把精力花在“路上”，不如提升自己练好内功，把中美贸易摩擦看作产业优化升级的倒逼机制，当作企业凝练内功和品牌的一次机遇，全面推进产业向中高端迈进。

近年来，朱加勇非常重视品牌建设，逐步完成了从产品代加工到自主品牌塑造的转变。如今，企业的所有产品均打上“勇华”标签，不仅在美国当地的各大行业性参会上宣传自家品牌，还在当地组建团队运营海外电商，在亚马逊等主流电商平台上展开品牌营销。

同时，勇华在美国的房车生产基地印第安纳州设立了直销点，跳过中间环节，点对点供应当地的房车制造厂家；并在芝加哥启动海外仓建设，推动了北美业务的快速增长。

2018年，公司在亚马逊平台销售突破600万美元，整体跨境销售额更是突破了1000万美元，这个成绩很大程度上要归功于B2B2C出口业务。“单纯的B2B利润可能只有5到8个点，而B2B2C的利润，可能有10个点以上。”朱加勇说。

据了解，目前勇华的海外仓已从自用为主转向公共仓，可以为合作入驻企业提供清关、仓储、物流、配送、收汇、售后等一条龙服务。

另一边，朱加勇也开始着手探索机器换人，试图通过提升生产自动化水平降低用人成本、进一步提升产品技术水平。不过对于数字化改造，他并不心急，更主张稳扎稳打，“有多少能力办多少事”。

“对于制造业来说，以往或许还能靠低价竞争与规模优势胜出，今后靠的绝对的是技术力量与产品质量。”朱加勇认为，企业只有先做强才能考虑做大，就像德国的许多中小企业，能把一颗螺丝钉做到全球第一，那就是受人尊敬的企业。

抱团取暖： 打造电器产业园， 助力小微企业转型升级

勇华所在的建德市梅城镇，自三国时置县至今，已有近1800年历史；唐朝以来，又是睦州、严州等州治所在地。这座“千年古府”，积淀了辉煌的历史记忆、丰厚的文化遗存，也是建德的经济重镇。

上世纪80年代，正值改革开放初期，坐落在梅城的杭州电表厂、自行车零件八厂等国有企业，为民营企业提供了萌芽成长的土壤，通过为国有大厂做加工配套，得以积累自己的原始资本与技术实力。

勇华，正是靠加工配套自行车脚蹬起家，又将业务延伸到电线电缆，实现“双面开花”。如今企业不仅是梅城当地低压电器产业的领军者，也是国内数一数二的自行车脚蹬制造商。“每年全中国生产7000万－8000万辆自行车与电动自行车，我们要配套生产2000万－2500万个脚踏，接近于总量的三分之一。”朱加勇透露的这个数据，足可见勇华在“脚蹬界”的江湖地位。

但在梅城，大部分民营企业仍在温饱线上挣扎，当地的经济发展与产业结构呈现“低散乱”的格局。为此，建德市谋划建设小微企业创业创新园，以此承接梅城传统低压电器块状产业的转型升级，由政府主导、企业投资管理。

朱加勇与几个合伙人共同接下了这个尚深电器产业园项目，一期占地51.38亩，总投资1.6亿元，拟建设厂房、综合楼、宿舍11幢，共计7万余平方米。园区主要针对低压电器行业的小微企业，入驻企业须在产量、产值、亩产效率等指标上达到一定的门槛，园区能为企业提供相关税收政策优惠，并设专人团队对企业的安全生产与环保进行监督规范。

目前，尚深电器产业园已经签约了十几家优质企业，预计今年年底开园，即可拎包入驻。作为园区的运营商，朱加勇计划未来将尚深打造成一个数字化园区，实时监测进出园区的人流、货流，一方面为园区企业的生产销售提供数据上的指导，另一方面也方便园区与政府对入驻企业进行高效管理与精准服务。