成长加速度

生产流程被重塑

互联网平台赋予企业的“加速度”肉眼可见。今年以来，以电动牙刷为代表的消费升级品类在内贸市场表现不俗。天猫提供的数据显示，购买赛嘉电动牙刷的三四线以下城市消费者达到45%，较去年同期增长约230%，增速是全国均速的1.5倍。“内销市场的迅猛增长，让赛嘉的海内外销售额开始走向持平。”宁波赛嘉集团董事长罗宁预计，今年国内市场的订单将首次超过海外。

“赛嘉”是目前全球最大的声波电动牙刷制造商，从2003年起家至今，由它代工的国内外电动牙刷品牌超过50个。在国内，宁波、上海、深圳等地是最主要的电动牙刷产业带，而中国几乎承接了全球七八成的电动牙刷生产订单，不过电动牙刷在国内的普及率目前只有5%左右。

5%的背后，就是95%的机遇。中国内需市场的成长性，正是这些外贸型企业“调头”的主动力所在，而互联网平台是时代赋予它们的快速通道：今年上半年，浙江省网络零售额同比增长24.8%，增速比社会消费品零售总额高出14.7个百分点，高出全国水平1.5个百分点。

事实上，电商对消费环境的改造正在重塑生产与消费的关系，两者不再是泾渭分明的两个经济过程，通过数据打通，生产端逐渐与消费端“同向而行”，适销对路的供给创新已成为制造业企业转型升级的新路径。

一批互联网“原住民”已经品尝到电商带来的红利。据不完全统计，包括森马、太平鸟、张小泉等在内的诸多浙江企业都已上市或在准备上市的路上。它们大多在2010年前后入驻天猫，而已上市的品牌均在招股书中提到了电商渠道的重要性。

今年5月27日，GXG品牌的母公司慕尚集团控股有限公司在港交所挂牌上市。招股书中提及：“我们在天猫及淘宝的自营店进一步增强了我们在中国竞争对手中的竞争优势。”在与天猫的深度合作中，GXG选择了线上线下融合的新零售路径。从“一键试衣”到“微笑领红包”，目前GXG在全国已有93家智慧门店，其中有30家门店接入天猫新零售系统，另外有11家门店也实现了客流与商品的数字化。未来，哪些店卖哪些产品将通过数字化引擎驱动，以智能化带动业务模式发展和业绩增长。

这是属于数字经济时代的成长逻辑。打开增量市场的同时，三只松鼠等从线上生长起来的互联网原生品牌都在高速成长中完成了登陆资本市场的目标，如果按照传统的企业发展模式和成长路径，这些企业很难在如此短时间内崛起，互联网重塑的生产制造和消费，让“小个子”有机会快速成长。

抢占话语权

变局中再造优势

对瞄准国内市场的制造型企业而言，眼下是一个机会多多的时代。互联网平台擅长帮助消费者找到最契合自身需求的产品，平台上所呈现的消费数据虽然不具备制造能力，却知道应该造什么、为谁而造。

但这件事并非没有“门槛”，数字经济时代的生产制造对企业的应变能力提出了更高考验，这也是外贸型企业在这波浪潮中颇为显眼的原因：历经全球市场的千锤百炼，外贸型企业所沉淀下来的专利、制造能力和成熟的品控都是实力与优势所在。

“今年以来，我们和严选的合作开始尝试以销定产模式，这实际上对我们的生产损耗和快速翻单能力提出了新考验。”孙爱芳透露，严选也从原材料采购和储备环节就加入进来，今年将推出的小山羊羊绒系列产品，会以更细腻的用料给消费者更高品质的体验。

“网易严选和制造商的融合要比诞生之初更深入。”网易严选相关负责人介绍，严选现在也做“众筹”，把部分产品放到平台上去测试消费者的喜好度，反响好的再去量产，帮助制造工厂提升研发效率。“我们的专长是提升工厂对消费者的理解，以及产品与消费需求的契合度。”

值得一提的是，在新一轮市场竞逐中，传统产业带的优势依旧明显。严选透露，目前，通过严选供应链团队甄选出的合作工厂共有500多家，其中来自浙江的企业有200余家，几乎覆盖平台上所有品类。拼多多也透露，“新品牌计划”成员企业集聚在长三角、珠三角产业带，目前63家正式成员企业中有8家浙江顶尖制造企业，以家居、小家电等轻工业见长。

“浙江的智慧家电企业发展迅猛，有机会诞生一批有影响力的新品牌。”拼多多副总裁井然透露，目前申请加入“新品牌计划”的企业超过6000家，拼多多青睐的是拥有强大供应链、在区域市场具备强大竞争力但亟需走向全国的中小企业，它们的共同特征是具备角逐国际市场的能力，但自身的品牌影响力尚不与之匹配，换言之，平台希望帮助国际品牌代工企业实现自主品牌的跨越式发展。

与产业带的密切互动，是各大互联网平台再造新优势、占领话语权的一轮错位竞争。对企业而言，顺应数字经济时代的逻辑去成长，也非一日之功。以“三禾”为例，与拼多多合作推出的99元炒锅，是品牌从未有过的低价。

“我们剔除掉了一些品牌溢价的工艺流程，平台贴补推广流量，品牌和平台共同付出部分利益，确保品质和性价比。”曹金帅说，此前，产品在拼多多上的单价约为150元左右，这对平台目前的客单均价来说偏高，在拼多多运营团队的建议下，他们决定为平台上的消费者量身定制一款“爆品”好锅。

“低价竞争从来不是我们的目的。按我们的理解，消费升级的潮流中，好品质的产品一定要给到最广大的消费者，我们希望在拼多多厨具品类的中高端市场提前占据一席之地。”曹金帅预判，互联网平台所赋予的流量红利还将持续一段时间，对年轻的“三禾”而言，眼下的阶段性策略一定是把握住所有机会，相较发展更为成熟、路径相对标准的一些品牌，他们没有过多顾虑，也愿意大胆地去尝试不同的市场策略，但强大的自身实力，才是冲击新时代品牌之路的根本。

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