借阿里、网易、拼多多等平台纷纷做“实”之势

浙江日报 记者 祝 梅

零食品牌三只松鼠7月登陆A股市场的消息,让互联网圈的“洋面”上再度泛起浪花。从2012年成立到上市，这个生于淘宝、长于天猫的互联网原生品牌，以传统模式无法企及的速度完成了上市这一阶段性目标。

浪花背后是潮涌。搭载电商快车抵达“上市站”的，三只松鼠不是第一个，也不会是最后一个。近几年，互联网平台纷纷以不同形式涉足制造业，互联网基因、数字化土壤为企业发展、品牌发展铺就了一条新路，电商渗透下的新实体经济轮廓也愈发清晰。

浙江大地，制造业企业和互联网平台携手的身影也渐渐成了平常事。在位于宁波慈溪的浙江三禾厨具有限公司，一款99元的不粘锅已在生产线上蓄势待发，马上就将正式上线，以极致性价比满足拼多多的消费群体；同一时间，位于杭州滨江区的浙江春风织造有限公司已投入秋冬季羊毛衫的订单生产。作为网易严选上服装类目的主力供应商之一，企业在严选上有7至8款单品，来自严选的订单两年内增长了一倍以上。

紧密互动背后，互联网平台暗含着怎样的雄心？企业希望从中寻求到怎样的动能与契机？两者渐近的背后，又能读出怎样的弦外音？

挺进新航道

大数据精准助力

互联网步入下半场，一个明显的趋势是，阿里、网易、拼多多等电商平台都不同程度地介入工厂生产。而在开放型经济特征突出的浙江，这些企业有不少都暗含外贸基因。

“三禾”就是其中一家。今年6月底，拼多多召开“新品牌计划”长三角沟通会，这是拼多多自2018年12月发起“新品牌计划”以来首次展示其阶段性成果。当时，拼多多宣布将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接消费者需求，培育新品牌。这对于正在开拓内贸市场的“三禾”而言，不失为一个好机会。成立于2004年的三禾厨具是一家外贸型企业，15年来先后为双立人、福腾宝等数十家国际大牌代工，产品远销海外130多个国家和地区。但转向内贸市场后却成了新手，拼多多的单品爆发力和社交裂变属性，可以帮助“三禾”更快速地挺进新航道。

“6月底以来，我们在拼多多上的日销售额保持在8万元以上，这个数字还在持续增长中。”公司电商运营总监曹金帅告诉记者，“三禾”要做国内厨具的中高端品牌，选择通过拼多多进军三四线城市，企业下了很大决心。他们希望抓住正在觉醒的市场和用户，让消费者知道有好的品牌好的产品。

在撬动广袤内需市场的过程中，以数据为核心驱动力的互联网平台帮助制造企业以更稳、更准的姿态“着陆”。与此同时，在被数字经济重构的生产、消费关系中，互联网平台对市场的“感知”通过消费端及时传导回来，企业能够更直接地洞察消费者需求，对市场的反应能力也更快。

与“三禾”的成长路径相似，成立于2003年的春风织造也是一家老底子的外贸型服装企业，产品主销欧美、日韩等地，法国、意大利等地的国际品牌都是它们的客户。总经理孙爱芳告诉记者，目前国内订单占到春风织造总营收的10%左右，网易严选是企业合作的唯一一家互联网公司，也在内贸营收中占据绝对地位。

“在国内市场，我们开发了两个自主品牌，但在数字经济时代，线上平台的速度显然要快得多。”孙爱芳说，严选简洁大方、符合大众审美和消费习惯的特性能帮助企业更快速地融入内贸市场，与此同时，严选所提供的大数据支持也让消费者需求清晰可见，通过数据反哺，消费者的实际需求和订单生产得以完美结合。

比如，春风织造此前一直在努力解决羊绒衫容易起球的问题，但严选帮他们找到了消费者所在意的另一个问题：羊毛衫能不能机洗？“这是我们从未想过，或者说没能关注到的需求。”孙爱芳说，当严选向公司提出这个需求后，他们花了3个月左右的时间来改良工艺流程做验证。严选数据显示，非机洗羊毛衫在严选平台的好评率为95%，改良可以机洗后好评率升至99.6%，更带动整个毛衫品类销量同比增长20%。

“与严选的合作，让我们能够更好地看到消费的实际需求，提升开拓内贸市场的动力。”孙爱芳告诉记者，在严选采用的DTC模式（面对消费者的营销模式）下，各式产品改良权益仍归属制造方，也就是说，通过严选洞察到的需求和解决方案，可沉淀为制造企业自身的经验，供多个品牌方使用。

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