拼团模式“有毒”

社交电商仍在风口之上

“消费升级”是淘宝、天猫2017年的关键词之一，去年5月，天猫SLOGAN从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”，看似简单的文字变化，其背后则是从传统零售到新零售时代的跨越，也是和早年低价爆款时代的一次彻底决裂。

可是反观拼多多，一支5.9元的眼线笔半年卖出14万支，9.6元的20支装衣架4个月卖出110万个，13.9元10包的抽纸一年卖出358万件……低价爆款商品再加上它的洗脑广告歌，即使不上拼多多也知道拼多多。在巨头们忙着在“新零售”的风口上抢夺线下战场时，成立才两年多时间的拼多多却在社交电商领域一骑绝尘，目前已经拥有3亿多用户。有数据称，截至去年12月，拼多多用户数超过唯品会，仅次于手机淘宝和京东位居第三。

拼多多的“拼团”模式其实看似稀松平常，但是社交裂变性却极强，点开它的每一件商品，都有一个“单独购买价”和一个“一键开团价”，以一双儿童拖鞋为例，单独购买价需要16.9元，一键开团价只需10.8元。熟悉拼多多的人知道，它还有一个超级有“毒”的“1分拼好货”，譬如花1分钱一键拼价值9689元的iPhone X，然后在24小时内分享给5个好友，最后在所有的拼团用户中抽取一名幸运用户。

“简单粗暴却很有效。”一位拼多多用户这样描述拼团模式。

目前，国内不少电商平台都在用拼团模式，京东拼购、洋码头砍价团、苏宁易购拼团、贝贝拼团，还有诸如拼好货、品质团、51拼团、91拼团、9.9拼团、好拼团等。

电子商务研究中心主任曹磊表示，在低价爆款的基础上，拼多多的爆发，更关键的原因是与社交的融合。朋友圈拼团模式是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，很好地利用了社交媒体的渠道，以“用户去发展用户”的模式迅速铺开市场。以拼多多为代表的这种裂变式的社交拼团模式，能形成“病毒式”传播，在极低的成本下不断带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新。

“社交电商”这一概念虽然早于“新零售”，但是依然是电商细分领域的风口。今年1月，京东与社会化导购和电商平台美丽联合集团共同宣布，将成立一家全新的合资公司，将专注于运营微信社交生态中的电商平台。而今年年初艾媒咨询发布的一份关于微信小程序电商的报告也指出，2017年微信小程序电商用户规模达0.63亿，2018年有望达到1.62亿，增长率预计将达到157.1%，未来3年用户规模或将达到3.98亿。

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