这么做，就是为了抢夺用户占有市场

商人不做赔钱生意，电商这么做是为了“打折吸客”。

不仅电商，很多新电影院刚开张期间，也会有类似的优惠活动，这在杭州并不新鲜。不过，电影院贴钱促销通常只限开业前三天，力度也远没有电商这么“任性”。像3D IMAX版《一步之遥》，杭州电影院的特价票也要100元，但在淘宝“双11”活动期间，观众可以通过格瓦拉以11元的票价提前预购到影票——一张票倒贴89元。

杭州一位电商广告从业人员刘先生告诉快报，电商这么做就是希望在短时间大规模地培养用户，这和去年那场滴滴与快的之间补贴打车费的烧钱大战一样。用户是电商最大的资本，用户一旦在某个电商注册，就会习惯性地在该平台上消费。而该用户在某电商上注册并消费的时间，是不会花在另一个电商上的。电商占有了市场，可以得到广告客户的青睐，也有了融资的资本。刘先生说，他们新增一名用户的预算在60元左右，像小吴这样花9.9元买《智取威虎山》电影票成为用户的例子，电商仅需补贴30元左右，是一件非常“值”的事情。

类似促销活动还会继续下去

既然是为了抢夺用户、占有市场，电商就不可能永远优惠下去。滴滴和快的的烧钱大战进行了一段时间后，最终也落下了帷幕。目前，9.9元电影票大战虽然还没有结束，但也没有之前力度那么大了。小吴告诉快报，他这几天想通过糯米网花9.9元买张《博物馆奇妙夜3》电影票，但已经没有相应活动。记者登录糯米网看到，该平台目前只有《重返20岁》有9.9元电影票活动，而且还是指定电影院。

虽然优惠活动不再密集，但类似“9.9元电影票”的活动还会不定期地持续下去。“你不做，别人也会做”，片方、电商、电影院的回答基本一致。目前，各个电商网站或者APP依然有各种电影票促销活动，即使不是9.9元，但19.9、29.9元这样的票价同样吸引观众。

除了电商，观众还可以在电影院找到类似的促销活动，2014年，杭州新增电影院不下10家，今年会有更多新影院出现，想买便宜电影票，并不难。

院线观点

电影院 将被电商绑架

对观众来说，当你在电商平台购买便宜票价的同时，你的个人信息也被电商掌握，包括电话、看片喜好等。在某些平台，你还需要进行注册等一系列繁琐的动作。当然，跟去电影院看影讯、排队买票相比，这种通过手机就能简单便捷买到电影票的方式更吸引人。

当你习惯这种买票方式后，就离不开它了。据腾讯娱乐提供的最新数据显示，几轮价格大战后，2014年全国电商售票的比例达到全年票房的40%。主管杭城3家电影院营运的一位院线经理表示，40%这个售票比例，对于电影院来说是一条警戒线，假如长期高于这个数字，那么一旦离开电商的补贴，电影院的客户就会大幅降低，甚至无法维持日常运作，“这意味着电影院将被电商绑架。”

在电商进行电影票促销活动时，一些制片方也发现了这种营销手段。今年1月上映的《十万个冷笑话》《闯堂兔2》等国产电影，也制定了低价抢票的策略。一位电影发行人员分析说，对于片方来说，不与电商合作，就等于把宣传机会让给别人，“市场经济，你不做，别人也会做。”在电影的发行推广过程中，片方本来就有一笔预算，从几万到几百万不等，用来和电商进行票务合作推广，只不过这笔钱，现在置换成了低价票，用来垫付差价。低票价无疑会吸引更多人买票，进而提高电影上座率。上座率高了，电影院在后面排片时也愿意给到更多场次，票房也就上去了。与此同时，观众觉得值回票价，口碑也会上去。

不过，电影本身的好坏才是吸引观众最大因素。《一步之遥》虽然通过电商预售了3亿票房，但最终的口碑和票房并不尽如人意。

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