阅读延伸 一场会销一场戏 其中套路有三个 
执法人员在保健路上检查一家保健品销售门店 听讲座送鸡蛋、免费旅游、专家义诊……这些看似天上掉馅饼的“好事”，时常发生在老年人身边，这些都不是“送温暖”，仔细了解过后都知道这就是套路，而且都有一个华丽丽的名字：会销。 会销，顾名思义，就是以开会、讲座等名义把老年人召集在一起，实际上是推销保健品，而且售价还不便宜，动辄几千上万元。其实，这些被吹得神乎其神的产品并没有什么疗效，更无法替代药物，当老年人发现被骗，面临的往往是维权难。 那么，会销是如何一步步把老年人带入“温柔陷阱”的呢？其中套路不外乎就以下三个： ——免费做诱饵拉亲情作苦戏 什么人的钱最好赚？有钱有闲的人。会销之所以瞄准老年人，看重的就是他们有积蓄、时间多、注重保健等。一般这些不法分子会通过发传单等方式，宣称有免费讲座、送小恩小惠等把大家吸引到一个地点，与老年人联络感情、建立信任。 工作人员会千方百计套近乎，男的叫爸爸女的叫妈妈，还会给会员们买蛋糕过生日。除了祝寿这场戏，讲师还要演一场苦戏，编造一套凄惨的身世，博取老年人的同情。 ——会议当幌子言传看“实效” 会销活动中都有一个核心人物，或是“讲师”，或是“专家”，他们在台上熟练地掌控着现场气氛。事实上，他们手头都有一套台本，都提前设计好了，也就是说，会销整个过程是一个固定的套路。 有了之前建立的亲情和信任作基础，他们才会拿出产品来进行宣传。为了让老人们相信保健品的神奇功效，还必须有“老顾客”的现身说法，如果身边有二三十个人说有效，这款保健品自然就深入老人心里去了。 ——恐吓诱大单夸大宣传包百病 传统套路是组织老年人听健康养生、讲孝道之类的讲座进行“洗脑”，商家也会从中挑选一批深陷其中且有消费能力的老人，邀请他们会餐、旅游等，在此过程中推销产品。 讲座进行时，销售人员帮老人诊脉检测，得出的结论都是“有病”，其实这就是老年人机体供能衰退后的正常表现。 一说到保健品，多是包治百病有奇效的，不过一盒没奇效，至少一个疗程，三盒才有奇效，买三盒送一盒，买五盒送二盒……最终，老人们都确信自己是患了病，纷纷为健康买单。 | 
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