政在解读 记者 马梦妍 摄影 李忠

如果有一群年轻人告诉你，他们讨论的“海景房”不是房，接、养“娃”指的不是人，你会意外吗？

传统模式下运营的企业时常有一种困惑，看不懂、追不上年轻人的喜好：到底什么才是他们眼中的流行元素？他们需要什么？消费的动机为何？小众产业的潜力又有多大？

营销界有一种观点认为，现如今对于企业最有挑战的问题是，营销正变得越来越无效，和消费者建立关系越来越难。消费者追求个性化消费，活的精致且细分。因此，品牌单靠知名度已经不能吸引消费者，是不是处于甚至创造着流行文化，才是当下抓住消费者的关键。

是的，流行文化。聚焦时下热门的兴趣圈子，记者找到了三个关键词，它们在百度的检索结果分别是一千八百万、二千二百万和二千万。这些热词是手帐 、BJD和汉服。如果你也有相同的疑问，不妨向这些正在创造流行的圈子取取经。

万物皆手帐

纪录当下的生活方式带来新商机

推门入室，本子、胶带、印章、彩笔、贴纸、墨水……层层叠叠、分门别类地挤占在工作室的一张小木桌上，这是一家文具店？如果你问这间工作室的主人。她会丢给你一个玄妙的回答：是，也不是。欢迎来到手帐的广阔天地。

出生于1998年的刘思含如今还在杭州电子科技大学上大三，却已是杭州一家文创公司的老板。她的公司品牌名叫“木田手帐”。百度百科解释——手帐，指用于记事的本子。在日本，大部分人都会随身带着一个被称为“手帐”的笔记本，用于安排每天的工作。

对刘思含来说，手帐是日常记事的升级版，承载了更多意义，借助丰富多彩的辅助工具让每个手帐人的日常生活充满了“小确幸”，彰显着独一无二的价值。

“我是从初二开始接触手帐这个概念，逛了贴吧后发现有手帐这种有趣的形式，正巧那时候妈妈给了我一本内页有图案的本子，我就以此为基础制作了自己的第一本手帐。”刘思含说。那时候她还没有手帐的“生意经”，只希望通过慢下来手工DIY的方式，缓解学业紧张的压力。

今年2月，刘思含将自己的工作室正式注册为公司，打算离开家乡重庆，在充满机遇的杭州实现手帐梦。“我们目前是兼职形式，除了同寝室的小伙伴，其他成员来自各个城市，共同点是都热爱手帐这种尊重生活、纪录当下的形式。生活需要仪式感。杭州的电商基础、文创氛围，以及政府服务企业的意识都做的不错，我会作为一名大学生创业者留下来。”

刘思含认为，“人人都能做，万物皆可为”是手帐的独特魅力。手帐虽发源于日本，但早已有了本土化趋势。手帐工具的更新迭代快，制作则融入书法、剪纸、篆刻等国风元素，并出现了细分化的特征，比如影视手帐、美食手帐等。“这也是我们接企业讲座、接商单的基础。”

“组建团队后月利润稳定在2-3万，对这个成绩我们是满意的，毕竟我们还是学生，而手帐行业正蓬勃发展、潜力无限。”刘思含坦诚，制作手帐没有那么费钱，本身也就没有那么赚。“但‘入坑’之后，许多人会有收藏癖，比如胶带我就囤了两三百卷。还有一些不再复刻的稀有胶带因为价格不菲被称为‘海景房’。我们的主要产品是制作手帐的素材和工具，还包括接广告、接讲座、接定制等部分。所以细分的小众领域也有商机。”

此外，刘思含还表示，手帐爱好者不限年龄但以女性占多数，要优先考虑她们的需求。“我一直认为女性在审美方面是有优势的。”结合手帐的细分趋势，刘思含的公司下一步想推出教育手帐和工作手帐这两类。“准妈妈和家庭主妇有陪伴孩子成长和纪录小美好的愿望，让孩子参与进来还能增进亲子关系，提升孩子各方面的动手能力。”刘思含说。

上半年她带领的团队还有两件大事，一件是参加杭州大学生创业总决赛“我们是唯一一支进到决赛的文创队伍”刘思含骄傲地说，“以及以公司身份参与3月的虫二手帐集市。”

虫二手帐集市一年不定期举办多次，由手帐爱好者们自发组织，是杭州最早的手帐线下集市且规模较大，杭州大厦501商场曾做过统计当天增加流量5000人次。“年轻人消费比较随心，你首先得跟他们玩在一起。”集市召集人之一的虞琼，也是刘思含的好朋友。“集市历经4年，现在已经办到第11场，很多手帐爱好者陪着集市一起成长，彼此都是朋友，手帐收获的是参与和坚持，传递了正能量。”

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