“抢新”成天猫618消费关键词 再造一个品牌增长新机会

来自天猫的数据显示，“抢新”成为了这个天猫618的消费主流——618期间有超过一半用户在天猫买新品，整个天猫618期间，超过八成的核心品牌都发布了新品。作为全球最大的新品首发平台，天猫平台上拥有超过7500万的重度新品消费人群，其中超过一半是85后和90后。新品成交增速更是天猫整体成交增速的2倍。

新品效应的爆发，也驱动天猫上的品牌商家获得了上半年最大的增长——荣耀年度旗舰机型荣耀20系列尚未开售就被1000万天猫用户收藏关注。优衣库KAWS联名款上架不到3秒即告售罄，并带动优衣库品牌搜索量在天猫618暴增37倍。多功能料理锅品牌bruno首发2000件新品轻食机2小时内即被抢空，bruno因此加急为天猫618增开生产线……

这些品牌在今年天猫618的爆发绝不是一朝一夕达到的，而是基于和天猫长期深度合作。就在3月，资生堂宣布与天猫展开战略性合作，并在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室，很快会和天猫推出合作新品。

欧莱雅更早抓住了阿里平台上的数字化机遇。目前，欧莱雅集团旗下阿玛尼和YSL等24个品牌都已入驻天猫。在2018年天猫双11，兰蔻和巴黎欧莱雅都挤进了“天猫十亿俱乐部”。曾经带着土味审美的匹克，在拥抱天猫、聚划算以后，天猫618首日，匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列也在之前聚划算活动中被秒空70000双。

天猫618正在成为天猫双11之外，品牌实现增长的重要机会。

事实证明：“大象仍在飞驰” 聚划算为品牌带来超3亿新客

在短短十多天时间，聚划算为品牌带来3亿新客，这充分证明了今年全面重启的聚划算，已经成为淘系在天猫618期间的重要增长引擎。仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款团超过180个，百万级爆款团超过4700个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。在聚划算平台上，销量破万件的单品超过4200个，根据后台数据，平均每个销量破万单的爆款，至少能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就超过5000万。

而让陈女士办公室“疯狂”的iPhone XR秒杀活动也同样上线在聚划算频道。今年618，聚划算的优惠体感更加深入人心。步入轨道的价格力体系，史无前例的官方补贴，以及直降到底的“前N件折上5折”等优惠玩法，让聚划算成为618期间全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”，消费者黏性进一步加强。

今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，积极参与聚划算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量也随之爆发。据了解，三只松鼠零食产品连续霸占“千万爆款团”榜单，截至16日已为品牌带来超120万新购买用户。

今年4月，天猫喊出三年翻番、继续帮助品牌商家业绩高速增长的目标时，许多人不以为然。时隔2个月不到，新品、聚划算爆款团等战略就在天猫618引爆了品牌商家上半年最大的增长，用实力证明了“大象仍在飞驰”。

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