每日商报讯（记者 茹雪雯）销售收入增长18%、净利润增长57%，这是“中国袜业第一股”健盛集团交出的2019年一季度成绩单。在经济面临下行压力、外部环境复杂严峻的大背景下，杭州这家出口型企业如何做到逆市增长？

昨天，在2019杭州民营企业牵手“一带一路”国家（地区）对接洽谈会上，健盛集团董事长张茂义为大家揭秘——“这样的增速，很大程度上得益于企业很早就响应‘一带一路’，去越南投资建厂”。

“一带一路”市场，为杭州民营企业创造了新的发展机遇。洽谈会上，一百多家像健盛这样的杭州民营企业，与来自19个“一带一路”国家（地区）的44位驻沪外交官、商务官员及商务机构代表面对面交流，探索合作共赢的可能性。

“走出去”的关键是国际化人才

“如今健盛在越南的生产规模与利润规模已经超过国内，去年总产值10亿元，利润7000多万元。”张茂义在洽谈会上介绍说，企业自2013年开始“走出去”，先后在越南建造了三个生产基地，实现了“在越南再造一个健盛”的目标。目前，健盛集团是全球最大的棉袜生产制造企业之一，产品90%以上出口至日本、欧洲和澳洲等海外市场。

对于想走出国门的杭州民营企业，张茂义提出了中肯的建议：“‘走出去’可能会碰到各种各样想象不到的困难，企业尤其需要国际化专业人才；如果没有人，资金投下去之后，可能就会打水漂。”同时他也强调，企业“走出去”不能仅仅是为了赚钱，必须要遵守当地法律，尊重当地文化，真正为当地的经济发展作出贡献。

会上，来自“一带一路”国家（地区）的10位代表作了推介发言，为杭州民营企业家介绍了各地的投资与产业优势。比如埃塞俄比亚拥有非洲乃至全世界最便宜的电费，拥有低价却训练有素的劳动力以及丰富的自然资源，有不少皮革、纺织、农产品加工企业已经在埃塞俄比亚投资建厂。斯洛伐克每10000名员工拥有100台工业机器，当地的工业4.0水平很高，大众集团、标致雪铁龙、路虎等世界知名汽车品牌均在当地建厂，斯洛伐克每年生产100万辆汽车。

而西班牙加泰罗尼亚自治区的生物医药产业有很强的竞争优势，在呼吸科、整形外科、肿瘤科、儿科、产科和辅助生殖等在欧洲和世界范围内拥有顶尖治疗水平，MartiDerm、ISDIN等药妆品牌更是在国内消费者中间拥有很高的知名度。

中国香港凭借自身的区位优势，正在“一带一路”倡议下扮演“引进来、走出去”的双向平台角色。香港贸易发展局华东华中首席代表钟永喜也在洽谈会上表示，香港贸发局能够提供跨境投资、人才引进、调解仲裁、航运物流及各类专业金融与法律服务，希望帮助更多杭州民营企业抓住“一带一路”机遇。

杭州民企现场积极对接

会后，不少杭州民营企业都在现场与“一带一路”国家（地区）代表进行了热烈的交流与对接，为双方未来的经贸合作奠定了基础。

杭州市紧固件行业商会秘书长张睿铭特地赶来参加此次洽谈会，他与香港贸发局、阿联酋迪拜工商会进行了对接。“中国已经成为全球最大的紧固件制造和出口国家，正处在科技革命和产业升级的关键时期，我们一直在积极引领会员企业‘走出去’，通过学习借鉴国外先进经验，加快紧固件产业技术创新和转型升级。”

他告诉记者，近年来商会先后赴越南、日本、德国等“一带一路”国家考察参展，开展项目实质性对接和经贸合作，为杭州紧固件行业开拓国际市场搭建桥梁与平台。在日本考察期间，商会参观走访了一家当地的紧固件企业，它不生产紧固件产品，只负责接单与发货，集聚了来自上游厂家的20万种紧固件产品，这给商会会员提供了极大的启发。

“我们初步设想，先在中国香港与迪拜设立对外贸易窗口，如果成功的话，未来可以在全世界各地建立贸易窗口，让杭州紧固件中小企业能够安安心心做生产，不必担心销路问题。” 张睿铭说。

据了解，杭州民营企业牵手“一带一路”国家（地区）对接洽谈会由杭州市工商联会同市政协港澳台侨和外事委、杭州公共外交协会等相关部门举办，自2015年起已连续开展四年，先后吸引了50多个国家、100多位外国朋友和300多位杭州民营企业家的积极参与，为杭州、杭州企业参与共建“一带一路”构建了重要平台。