透视“信保力量” 助力新一轮高水平对外开放

每日商报 通讯员 陈秀智 商报记者 郑炜

又到广交会时间。杭州外贸企业组团出征这一“中国第一展”。相较于以往，这次不少杭州企业团队的“行囊”中，多了一份来自浙江信保营业部提供的“海外买家资信报告”。杭企代表认为，复杂的国际经济形势下，海外风险也呈现高发态势。在这样的背景下，企业“走出去”的过程中更需要借助出口信用保险来起到稳定出口的作用。

另一方面，今年全国两会政府工作报告中，三次提及要“稳外贸”，对全国外贸工作做出了“稳中提质”的要求，并且继2017年、2018年后，再度提出要“扩大出口信用保险覆盖面”。而要实现外贸“稳”，做好风险防范和应对是“重中之重”。

基于这样的认识，“信保工具”备受企业青睐。“每天都要接待许多客户的咨询，希望我们帮助对一些海外买家进行资信调查。”浙江信保营业部相关负责人表示，“外贸发展的新动能正在加快积聚，企业市场多元化不断取得新进展，这些都是外贸发展的重要基础和有利条件，我们将一如既往为杭州企业提供专业并且及时的风险咨询，充分发挥防范风险、促进融资、扩大出口、补偿损失的四大功能，为杭州外向型经济全面向好发展。”

发挥信保力量 为海外买家量身定制“体检报告”

除了自身通过不断创新提高竞争力以外，位于杭州余杭经济技术开发区的某汽车配件制造企业还得到了“信保力量”的支援。该企业产品主要销往欧洲、北美等地，在海外拥有大量客户，通过委托浙江信保营业部调取的海外买家资信报告，相当于获取了境外客户的“体检报告单”，便于企业更及时全面地了解买家背景，为业务开展乃至筹备上市提供有效依据。

这份由信保系统提供的海外买家资信报告，已成为杭州外向型企业“走出去”过程中的“必需品”。在广交会举办期间，浙江信保营业部已经为多家企业提供买家资信调查服务。

据悉，新兴市场订单正逐步成为杭州外贸的新支柱，而对于新买家，杭州企业对其了解较少，容易引发贸易风险。同时，企业收汇风险也在变大。面对高风险的全球经济环境，出口企业必须更加注重对国外买家或潜在买家进行资信调查，才能尽可能避免损失。好在越来越多的企业，对此类全球市场风险有了进一步的认识，企业风险意识明显增强，越来越多的企业在接触新买家时，都会想方设法了解对方的经营历史、生产能力、资金能力等情况。

浙江信保营业部相关负责人表示，只要企业有需要，都可以通过信保部门开展买方资信调查，“我们将利用中国信保覆盖200多个国家和地区的全球信息渠道以及涵盖近百万家海外企业信息的全球企业数据库，为企业提供风险提示和信用信息支持”。

风险识别、资信合作

信保工具为企业构建安全“防火墙”

海外买家资信报告，不仅涉及公司基本面如人员结构、运营状况等，还有对其财务数据稳定性的分析及风险预估。相比于国内买家资信调查可广泛参考该买家所在地工商局、税务局等政府单位留存的记录信息，目前市场上能提供相对权威的海外买家资信报告的渠道有限。中国信保作为一家国有政策性的金融机构，所提供的资信服务无疑具备较高的佐证和参考价值。2019年1季度，浙江信保营业部累计帮助杭州出口企业调查海外买家近4000个，企业通过海外征信了解买方，做市场决策。

为帮助杭州优势企业识别和防范有关风险，浙江信保营业部不定期地向出口企业发送全球风险预警资讯。与此同时，针对广交会参展情况，浙江信保营业部提醒杭州企业，尤其在接触新买家的过程中，首先要核实买家的真实身份，建议出口企业可以从“名片”这个环节来加强风险防范。“企业在广交会期间都会接到不少名片，这时要特别注意留心名片上联系人的邮箱，一般情况下企业都会有公司邮箱，只有员工才能使用公司邮箱。如果联系人名片上并未注明公司邮箱，出口企业可以主动要求联系人备注下公司邮箱，为了以防万一，建议出口企业可以委托资信调查渠道或者网上搜索来核实买方所在公司的邮箱地址。”浙江信保营业部相关人员表示，“企业在广交会上收到名片以后，可以委托中国信保调取海外买方资信报告，了解买方的注册信息，财务数据等情况，为后续合作开展做准备。”