促销“套路”重现江湖 高价备案留余地，实际售价看行情 记者终于踏进了目的地“星未来”。相较起来，这里的人气更旺一些，售楼处里有3组购房者。 “星未来”领出的3幢洋房预售证上，备案均价高达25700元/平方米。“一般来说，洋房会比高层贵一些，1.2倍左右。”销售现场的负责人张堃告诉记者，但市场对这个价格的反应是高了，首开84套房源，但登记家庭只有63户，流摇了。比较周边二手房价，北面的新西湖小镇成交均价也在2万元/平方米上下，西面的罗兰小镇成交均价约1.9万元至2.2万元，隔壁的“鉴未来”高层备案均价也在22832元/平方米。 “在现在这种行情下，稍微调整一下价格，还是可以的。”张堃介绍，就降价而言，“星未来”不是杭州第一家，甚至不是板块内第一家，但却是力度最大的。推出48套户型面积115、125、143平方米的洋房，优惠后单价2.1万元至2.2万元，总价上基本便宜了二三十万元。此外，支付定金后7日内一次性付清首付，可免费获赠一个价值18万元的车位。“调价后，与隔壁的价格持平了。同时，我们是区域内第一个洋房，产品还是比较稀缺的。再送一个车位，单价基本与二手房（加上税费）拉平了。” 除了调整价格拓展销售渠道外，“星未来”还启动了中介分销、代理销售等更为积极的销售策略，更大程度地“撒网捕鱼”。春节期间“星未来”敬业程度也相当之高，除夕开业半天，年初四售楼处就开门迎客。这也是今年春节杭州楼市和前几年相比的显著特点——不打烊的楼盘数量明显增加。据CRIC研究中心统计，杭州近50个楼盘春节假期休息时间不到4天，多数售楼处从初三、初四开始对外开放，至少25个项目春节期间没放假。在13个被调研的二三线城市当中，杭州春节不打烊的楼盘数量仅次于成都，排名第二。 “打出广告后，就有客户电话或者上门来问了，春节期间也有人陆续来看房。”张堃说，“调价的预期目标达到了。”售楼处里，最显眼的要数贴在沙盘旁的红色销控表，“新春置业大彩蛋”大字刺激着人们的眼球，详细列出了48套房源的备案价和优惠后的价格。其中，41套已被贴上了“已售”，剩余的7套，基本是1楼面积大、总价高的户型。 备案出一个偏高的价格，行情好时“顶格”卖，不好时就打打折，这其实是几年前开发商一贯的套路，方便根据市场温度调整售价，进退自如。这两年，由于限价、摇号等原因，房子都按备案价卖，这些常见的销售策略销声匿迹了。如今，这些套路开始重现江湖。萧山经开区的新城·璟隽公馆的例子，在年前已经给出“总价9.8折、5天内签约折上9.9折”的优惠，春节期间又推出“三重礼”活动，一是到访抽红包，二是成交砸金蛋，三是老带新可享总房价千分之六的佣金。 “很多楼盘都盯着我们，看我们调价后的销售情况怎么样。”顶着“第一降”光环的“星未来”备受同行关注，“因为如果调整晚了，可能就来不及了。”张堃透露，还有36套同批拿出预售证的房源，公司也有“让利”的打算。 其实，如今楼市“营销战”已从远郊板块蔓延到热门区域。2月13日，“猪年第一摇”金隅中铁诺德·都会森林第三次开售现场登记。这个位于钱江新城的项目推出367套面积124到189平方米的房源，均价59032元，项目因设置600万元的门槛营销而收到了来自杭州市住保房管局的猪年第一张责令整改通知。最新的登记结果是，即使调低了冻资门槛，都会森林也因“零登记”而无需摇号。 “双边预期”正在形成 房住不炒趋理性，炒家退房刚需上 马上要进入3月，楼市传统的“金三银四”。新年第一个“购房季”，是冷是热？市场将往哪里走？购房者的心态，是很重要的信号。 前些天，有一则不起眼的楼市小新闻，刚好能透出当前购房者的心态。 2月12日，碧桂园·越溪府的官方微信公众号上，发布了一则退房递补选房公告。公告称，12户购房家庭选择退房。碧桂园·越溪府位于萧山临浦板块，项目高层房源销售均价约15500元，其中精装标准3500元/平方米，目前高层房源已售完。去年9月份，有业主因装修等问题维权，如今一些业主索性选择了退房。目前，杭州均价2万元以下的楼盘是“买一个少一个”，“1字头”楼盘出现12名业主集体退房的事情，更是极为罕见。在楼市调整行情中，越来越多的购房者更为关注房子的居住属性，房产的优胜劣汰将重新回归。 | 
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