为和奢侈品大牌合作

京东谈判七八次、阿里成立打假联盟

曾有京东人士透露，每一个奢侈品大牌入驻京东，都要与其团队谈判至少七八次。“从集团总部、亚洲区再到中国区，每个团队至少要见两次面。”甚至一些与集团总部的谈判，是京东创始人刘强东亲自出面。这一切都足以证明，京东在进军奢侈品市场上的势在必行。

而阿里巴巴则在近几年持续落实知识产权保护工作。2017年1月，阿里巴巴倡议成立打假联盟(简称AACA)，一年多后，2018年8月，联盟成员已经突破100家，来自全球16个国家和地区，覆盖奢侈品、珠宝、服饰、智能设备等12个行业，由微软、苹果、LV等百余品牌组成。

这些措施推进了奢侈品电商的进程。比如Gucci的母公司开云集团旗下国际顶级高端品牌Balenciaga、Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellato均已入驻京东旗下奢侈品平台TOPLIFE，爱马仕旗下的生活品牌“上下”也已入驻。而阿里巴巴则在2017年签下了数十家奢侈品牌，包括Burberry、Hugo Boss、Moschino、蒂芙尼等入驻天猫奢侈品频道。2018年阿里巴巴还与全球最大奢侈品电商YNAP成立了合资公司。

业内人士认为，奢侈品向电商筑起的墙壁正在解体，一方面是因为电商平台所做的努力，让他们卸下了“盔甲”，另一方面也是因为线下业绩增长压力和关店潮，年轻消费群体转移线上不可逆转，不得不改变心思。就连奢侈品品牌中最保守的爱马仕也在今年10月正式开通了官方网站的销售功能，几百块钱的香水，几万块的皮具，用户都可以在线下单。而众人期待的奢侈品巨头和中国电商巨头合作，还会远吗？

看准年轻一代

电商奢侈品迎来机遇和变革

贝恩咨询的一份报告显示，年轻一代将在未来的奢侈品消费中占据45%的消费力，中国奢侈品买家的平均年龄较国外买家年轻10岁左右。近日寺库联合新浪微热点、新浪时尚发布的《2018微博高端消费影响力白皮书》也提到，奢侈品消费的年轻化已成定局，也成为影响奢侈品电商势头的重要因素之一。

这样一来，Dior、LV与抖音合作也就好理解多了。随着年轻一代消费者逐渐成为奢侈品主力受众群体，奢侈品牌们通过出“奇招”来拉拢这一部分消费者也是顺应潮流趋势。在流量大户不断洗牌的2018年，抖音、小程序等新软件的兴起，掀起一波奢侈品品牌的营销热潮：通过朋友圈广告、微博“带货”、抖音视频等社交关系汲取能量，开发其社交价值，并配合各自的技术形成完整的电商链条。

顺应趋势和用户，对目标消费者的洞察，从而转变自己的营销策略和销售渠道，这一切都在说明奢侈品品牌“变”了。崭新的2019年，或许会成为奢侈品电商迎来无限机遇与变革的一年。

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