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特价房、首付分期

开发商惯用的捞客手法都回来了！

还记得“贷款的让一让，全款里面走”吗？这一口号出自于疯狂时期海宁某项目开盘现场。现在再来说这事，感觉辉煌的历史已翻篇许久。

从9月开始，积极融杭的海宁楼盘已经陆续开始折扣优惠，从长安镇的朗诗未来街区首开87折，到许村万科桂语东方的98折，再到曾一房难求的下沙北，抢客成了大事情。

如十一国庆假期，位于下沙奥特莱斯北面的聚东德胜府，打着喜迎国庆的旗号，放出了一些列的优惠活动，购房可以砸金蛋赢奖、十套特价房，更为给力的是首付可以分期，最低首付1.5成，无息分期可长达四个月。

再如，10月11日首开的中天钱塘玥，在前期蓄客期就动用起了一些小手段，如到访送礼品，中介带看等，此外，价格诱惑也是惯用手法。

在开盘之前，有销售人员直言，项目的价格会是整个板块新房中最低的。果不其然，项目首开之时，首付45万起的广告在中介的朋友圈、一些商场及楼宇电梯广告集中出现，毛坯1.8万多的均价在下沙大学城北，也确实为拉低板块价格作出一点点贡献。

对比一下就知道，中天钱塘玥对面一路之隔的绿城华景川之江明月，毛坯价从今年年初的一万八九，一路攀升到两万三四。同板块内的华景川万科潮起东方全装修均价约2.15万元/㎡，聚东德胜府均价1.95万/㎡。

尽管如此，中天钱塘玥的首开战绩并不辉煌，官宣首开的13号楼124套房子卖了8成。在海宁透明售房网上，13、14号楼两百多套房子，累计卖出50套，这意味着13号楼目前去化不足5成。

在一些中介门店，带看基本有佣金，有的甚至可以谈优惠，购房者自驾到访还可以油费补贴，一些楼盘想着法子将购房者引到售楼处去，从“贷款的让一让”到“来嘛，可以谈”，一切又回到了原来的配方，原来的味道。

除了环杭，杭州市区关于降价也有小小的波澜。

9月，萧山市北某楼盘也曾有过正面抛出“折扣”优惠。在某房产微信群中，有网友贴出了一则优惠信息，有项目针对190方的超大户型，给出了一定的优惠——最高总价的3%。

值得注意的是，萧山科技城板块则重现了杭州久违的分期付款活动。根据流出来的文件，这是一楼盘针对传化内部员工推出的分期付款活动。

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