有网友在微信后台向记者爆料：亏本抢跑不算什么，临安已经有楼盘打9折卖房了！还有的，首付只要10万。

9折？首付10万？这个熟悉的“配方”散发着市场久违的味道，恍如一阵冷冽的寒风迎面扑来，让人不禁地裹紧了衣服。

犹记得一年前，记者在临安探访时那热火朝天的场景：不限购的第十区，蜂拥而至的投资客，加“茶位费”全款盲选买房...一年后的今天，临安的房子已经凉到开始打折了？

为了一探究竟，记者一行奔赴临安滨湖新城板块进行实地调研。

临安滨湖新城楼盘示意图（制图：方仲辰）

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越秀湖山悦

先付10万，余下首付一年付清

滨湖新城是临安楼市的热门板块，东临青山湖、北面设有杭临轻轨农林大学站，目前板块内主要在售楼盘：滨湖天地、中骏柏景湾、越秀湖山悦、湖滨外滩。

根据网友爆料，目前板块内竞争最激烈的是湖山悦、柏景湾、湖滨外滩。记者首先来到了板块南面的越秀湖山悦。

越秀湖山悦，2017年6月由越秀拿地，楼面价9044元/㎡，目前在售毛坯房源均价17000-18000元/㎡。项目于今年6月、9月分别进行了2次公开摇号，第一次中签率30.21%、第二次中签率95.52%。

记者到达现场时，销售表示，14号楼还剩余部分房源可以直接买，不用摇号，房源折扣99折、再99折，相当于98折。

折扣还不是重点，湖山悦的杀手锏还在于“首付只要10万”。

“先付10万定金，这10万同时作为首付部分。到今年年底前，首付款至少付清房款的2成，2019年9月，再付清所有首付款。”销售员如是介绍道。

首付5万、10万，余下的开发商垫付，这样的套路在2011-2015年杭州市场艰难时刻中并不少见，但在2018年，这倒是头一出。

有业内人士分析认为，湖山悦前两次开盘均为115方以上的大户型，购买力以临安本地的改善型客户为主，对于手上资金不足的客户，通过这样子的方式购房也是一个不错的选择 。

临安滨湖新区近半年摇号情况表

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中骏柏景湾

房价95折，加车位最低92折

从湖山悦出后，记者立刻被小蜜蜂引导了隔壁的柏景湾。

中骏柏悦湾，2017年6月由中骏拿地，楼面价7785元/㎡，目前在售毛坯房源均价17000-18000元/㎡。

柏悦湾是板块内近半年摇号最频繁的楼盘，先后于今年6月、8月、9月三次公开摇号，中签率由最初的49.46%、第二次的97.76%，到第三次因报名人数不足而“流摇”。

“2号楼、12号楼都还有房源可以选择，中间套88方、边套110方，现在买房可以享受开盘折扣98折、车位折扣98折（买不买车位都可享受）、按时签约折扣99折。”

柏悦湾的销售表示，车位不做绑定，如果买的话，原价20万的车位直接优惠价15-16万一个。

以一套88方总价151万的小户型为例，各种折扣优惠叠加后，房源总价在143万左右，相当于打了95折。可如果买车位的话，总价171万的房源+车位，优惠后，总价在158万左右，相当于打了92折。

当记者表示隔壁越秀首付可以先付10万时，柏悦湾销售立马表示，我们也可以向上面申请，最晚12月底付清首付。

最后的探访结果证明，柏悦湾是区域内折扣力度最大、总价门槛最低的项目，折后140万左右的价格，可以买一套88方的小户型。同时，可能还有一定首付延迟付款的优待。

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