有网友在微信后台向记者爆料：亏本抢跑不算什么，临安已经有楼盘打9折卖房了！还有的，首付只要10万。

9折？首付10万？这个熟悉的“配方”散发着市场久违的味道，恍如一阵冷冽的寒风迎面扑来，让人不禁地裹紧了衣服。

犹记得一年前，记者在临安探访时那热火朝天的场景：不限购的第十区，蜂拥而至的投资客，加“茶位费”全款盲选买房...一年后的今天，临安的房子已经凉到开始打折了？

为了一探究竟，记者一行奔赴临安滨湖新城板块进行实地调研。

临安滨湖新城楼盘示意图（制图：方仲辰）

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越秀湖山悦

先付10万，余下首付一年付清

滨湖新城是临安楼市的热门板块，东临青山湖、北面设有杭临轻轨农林大学站，目前板块内主要在售楼盘：滨湖天地、中骏柏景湾、越秀湖山悦、湖滨外滩。

根据网友爆料，目前板块内竞争最激烈的是湖山悦、柏景湾、湖滨外滩。记者首先来到了板块南面的越秀湖山悦。

越秀湖山悦，2017年6月由越秀拿地，楼面价9044元/㎡，目前在售毛坯房源均价17000-18000元/㎡。项目于今年6月、9月分别进行了2次公开摇号，第一次中签率30.21%、第二次中签率95.52%。

记者到达现场时，销售表示，14号楼还剩余部分房源可以直接买，不用摇号，房源折扣99折、再99折，相当于98折。

折扣还不是重点，湖山悦的杀手锏还在于“首付只要10万”。

“先付10万定金，这10万同时作为首付部分。到今年年底前，首付款至少付清房款的2成，2019年9月，再付清所有首付款。”销售员如是介绍道。

首付5万、10万，余下的开发商垫付，这样的套路在2011-2015年杭州市场艰难时刻中并不少见，但在2018年，这倒是头一出。

有业内人士分析认为，湖山悦前两次开盘均为115方以上的大户型，购买力以临安本地的改善型客户为主，对于手上资金不足的客户，通过这样子的方式购房也是一个不错的选择 。

临安滨湖新区近半年摇号情况表

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中骏柏景湾

房价95折，加车位最低92折

从湖山悦出后，记者立刻被小蜜蜂引导了隔壁的柏景湾。

中骏柏悦湾，2017年6月由中骏拿地，楼面价7785元/㎡，目前在售毛坯房源均价17000-18000元/㎡。

柏悦湾是板块内近半年摇号最频繁的楼盘，先后于今年6月、8月、9月三次公开摇号，中签率由最初的49.46%、第二次的97.76%，到第三次因报名人数不足而“流摇”。

“2号楼、12号楼都还有房源可以选择，中间套88方、边套110方，现在买房可以享受开盘折扣98折、车位折扣98折（买不买车位都可享受）、按时签约折扣99折。”

柏悦湾的销售表示，车位不做绑定，如果买的话，原价20万的车位直接优惠价15-16万一个。

以一套88方总价151万的小户型为例，各种折扣优惠叠加后，房源总价在143万左右，相当于打了95折。可如果买车位的话，总价171万的房源+车位，优惠后，总价在158万左右，相当于打了92折。

当记者表示隔壁越秀首付可以先付10万时，柏悦湾销售立马表示，我们也可以向上面申请，最晚12月底付清首付。

最后的探访结果证明，柏悦湾是区域内折扣力度最大、总价门槛最低的项目，折后140万左右的价格，可以买一套88方的小户型。同时，可能还有一定首付延迟付款的优待。

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湖滨外滩 

板块地王，首次摇号即“流摇”

在湖山悦与柏景湾的西侧，还有一个在售楼盘叫湖滨外滩。2017年由西房拿地，现由西房与国开东方两家房企联合开发。

湖滨外滩2017年8月拿地楼面价10824元/㎡，是板块内唯一一个地价过万的项目，相比隔壁两家资金压力不小。

项目目前在售毛坯房源均价18900元/㎡，也比隔壁两家贵出了少许。

湖滨外滩案场公示的首开房源价目表

记者到湖滨外滩时，恰逢首开房源高层2号楼正在摇号登记报名中，130套摇号房源，暂时只登记了70余组。

“我们目前只有车位优惠1万的活动，房源的优惠活动，要等周日摇号登记结果出来，再做通知。”销售如是说道，同时也不断地暗示记者，肯定会有优惠活动的，如果有意向，可以先在售楼部登记起。

截至记者发稿前，湖滨外滩首次公开摇号因为报名人数不足而“流摇”了，130套房源，只有77户购房预登记家庭，

湖滨外滩的地价、房价在区域内都不占优势，纵使拿出了西房89方跃层的神户型，在颓废的大势中似乎也难以拯救局面。

首次摇号就遭遇了“流摇”，后续如果没有能够比过柏悦湾与湖山悦的重磅折扣跟进，那么湖滨外滩的境遇就很糟糕了。

临安滨湖新区土地出让情况表

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滨湖天地

无折扣优惠，新房源摇号登记中

最后一站，记者来到了板块北面的滨湖天地。

滨湖天地，是板块内在售体量最大、开发时间最久的一个综合体项目，除了住宅部分外，还有写字楼、shopping等业态，在一定程度上给予了滨湖板块配套公建上的支持。

滨湖天地，2014年、2015年、2016年由新天地陆续拿地，最高楼面价不超过2500元/㎡。

犹记得一年前到访时门庭若市、全款也买不到房的场景，对比那时盛况，今天的售楼部冷清、也冷静了不少。

就在一个月前，滨湖天地9、11号楼368套高层房源公开摇号，毛坯房源均价17509元/㎡，有392户家庭报名登记，中签率93.88%。时至今日，现在依然有不少“流摇”房源可以直接购买。

在现场展示的房源价目表上，我们可以清楚地看到，仍有一些90方、总价150万出头的小户型可以选择。不过，当记者问及房源优惠时，销售连连摇头表示项目没有任何折扣优惠。

截至记者发稿前，滨湖天地再次领出预售证，120套摇号房源，以140方以上大户型为主，毛坯房源均价18494元/㎡。

二手房方面，板块内绿城玉兰花园目前在售二手房价保持在20000元/㎡左右，金城华府二手房价在14000-15000元/㎡左右。由于滨湖新城内的楼盘大多未交付，故而降价、急抛的二手房并不多。

与滨湖天地一路之隔的绿城玉兰花园

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近20个楼盘“流摇”

301万方巨额库存下，临安市场何去何从？

其实，滨湖新城的现状，只是时下临安市场的一个缩影。

从今年5月份开始，临安已有苕溪壹号、雨润星雨华府、融创金成十锦台、丰润城中府、旭辉东原吴越府、碧桂园中梁凤鸣公馆、碧桂园玖晟府、易辰江南大院、天阳蔚蓝、国能悦玺台、桃李春风、绿城国际社区、中骏柏景湾、湖滨外滩、成龙官山邸、潜洲幸福里、天目观山月、杏花金座等近20个楼盘因报名登记人数不足，而遭遇“流摇”。

其中，不乏像苕溪壹号这样的地王项目，也不乏像桃李春风这样的板块神盘，更不乏像国能悦玺台这样的外来房企入杭首个项目。

“流摇”范围涵盖了临安市中心、锦南新城、滨湖新区、青山湖科技城几乎临安所有板块。

据浙报传媒地产研究院统计，截至2018年9月底，临安区潜在供应量高达301.37万方。按照临安区近一年住宅月均的去化速度（11.45万方/月），如此体量至少需要26个月才能去化完。

可如今投资客潮水早已退去，要用什么样的方法吸引刚改购房者，俨然成为了摆在临安各大开发商面前的一道难题。

打折、降价已然不可避免，一场暴风雨正近在眼前。