冷冷清清的某中介门店 记者 江玥 摄

80后小汪明年就要结婚了，最近他在为婚房着急。

其实，小汪在杭州本来有两套房，都是70年产权的住宅，一套在市中心，30多方；另一套在城东新城，80多方。

按计划，他打算今年把这两套房子卖掉，去钱江世纪城附近置换一套100多方的户型做婚房。可无奈的是，房子从今年6月份开始在中介那里挂牌，足足挂了三四个月，其中一套却一直没能卖掉。

小汪的两套房子都是在2010年前后购入的，不论是户型楼层还是周边环境，都没啥硬伤，而且面积不大，算是二手房市场最受欢迎的刚需户型，按理说应该很好卖才对。

“市中心的那套，8月份卖掉了，不过也是挂了很久才卖掉的，从今年7月开始，杭州的二手房就不太好卖了。”小汪说，他现在最后悔的是城东新城的那套，“刚开始我挂了305万，6月份有人出价300万我没卖，因为当时行情很好，每天都有好几拨人看房。没想到最近两个月，来看房的人我一只手都能数得过来。”

为了尽早把这套房卖出去，近两个月时间里，小汪已经将挂牌价降了两次，先是降了5万，第二次直降30万。“270万都没卖掉，这让我的心理预期越来越低了。”小汪说。

入秋渐凉，2018年也快要接近尾声，面对这样的二手房市场，小汪感到寒意阵阵，“我的房子是不是卖不掉了？”

像小汪这样着急置换的房东还能卖掉房子吗？杭州二手房市场未来走势又将如何呢？

5个中介+两个月

只卖了一套二手房

像小汪这样的情况，究竟是个例，还是普遍存在？

北高峰记者采访了几位资深房产中介，他们或许有更全面的了解。

中原地产滨江区域中介张经理，入行8年，是资深的本塘房地产“老甲鱼”。他透露，近几个月二手房的行情真的很不理想。“刚刚过去的8、9两个月，我带的5人小团队，二手房一共只卖出了一套。”他感叹，“从7月份开始，二手房成交量就开始下降，这几个月下来，降了百分之七八十。天气还没入冬，二手房市场已经入冬了。”

最近的情况是，“忽然大家一下子都不买二手房了，来看二手房的几乎没有，偶尔有置换、改善型客户。投资的一个都没有”。

买的人少了，诚心卖的房东，自然会降价。在滨江区域，急卖的房东，挂价基本都下调了15%-20%。

在张经理看来，滨江有点像杭州房价走势的“风向标”，“涨跌都是这里先冒头，反应非常快，数字变化也显得特别夸张”。

从他掌握的数据来看，“整个滨江区，上个月二手房的成交量只有30多套，要知道，去年前年杭州房产市场最火的时候，滨江区一个月二手房交易量最高达到上千套。30多套，就好比那辰光一个小区卖出去的量”。

为什么现在看二手房的人越来越少？

张经理觉得，不是想买房的人变少了，而是因为买方的心态越来越稳了：“我经历过杭州两次限购，这次我感觉是买方心态最稳的一次。现在从上而下贯彻‘房住不炒’，想买房的人都在等着房价下跌。”至于未来走势如何，张经理揣摩以往杭州二手房价格周期，以及买卖双方的心态，认为：“市场既然冷下去了，半年内应该不会有什么起色。”

咨询张经理，小汪的房子能卖掉吗？

“这个时候最好是不要卖了。”张经理给小汪兜头泼了一盆冷水，“如果真的急着置换，那只能狠狠心继续降价。每次就降一点点没用的，要大幅度降价，才能更快地出手”。

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