冷冷清清的某中介门店 记者 江玥 摄

80后小汪明年就要结婚了，最近他在为婚房着急。

其实，小汪在杭州本来有两套房，都是70年产权的住宅，一套在市中心，30多方；另一套在城东新城，80多方。

按计划，他打算今年把这两套房子卖掉，去钱江世纪城附近置换一套100多方的户型做婚房。可无奈的是，房子从今年6月份开始在中介那里挂牌，足足挂了三四个月，其中一套却一直没能卖掉。

小汪的两套房子都是在2010年前后购入的，不论是户型楼层还是周边环境，都没啥硬伤，而且面积不大，算是二手房市场最受欢迎的刚需户型，按理说应该很好卖才对。

“市中心的那套，8月份卖掉了，不过也是挂了很久才卖掉的，从今年7月开始，杭州的二手房就不太好卖了。”小汪说，他现在最后悔的是城东新城的那套，“刚开始我挂了305万，6月份有人出价300万我没卖，因为当时行情很好，每天都有好几拨人看房。没想到最近两个月，来看房的人我一只手都能数得过来。”

为了尽早把这套房卖出去，近两个月时间里，小汪已经将挂牌价降了两次，先是降了5万，第二次直降30万。“270万都没卖掉，这让我的心理预期越来越低了。”小汪说。

入秋渐凉，2018年也快要接近尾声，面对这样的二手房市场，小汪感到寒意阵阵，“我的房子是不是卖不掉了？”

像小汪这样着急置换的房东还能卖掉房子吗？杭州二手房市场未来走势又将如何呢？

5个中介+两个月

只卖了一套二手房

像小汪这样的情况，究竟是个例，还是普遍存在？

北高峰记者采访了几位资深房产中介，他们或许有更全面的了解。

中原地产滨江区域中介张经理，入行8年，是资深的本塘房地产“老甲鱼”。他透露，近几个月二手房的行情真的很不理想。“刚刚过去的8、9两个月，我带的5人小团队，二手房一共只卖出了一套。”他感叹，“从7月份开始，二手房成交量就开始下降，这几个月下来，降了百分之七八十。天气还没入冬，二手房市场已经入冬了。”

最近的情况是，“忽然大家一下子都不买二手房了，来看二手房的几乎没有，偶尔有置换、改善型客户。投资的一个都没有”。

买的人少了，诚心卖的房东，自然会降价。在滨江区域，急卖的房东，挂价基本都下调了15%-20%。

在张经理看来，滨江有点像杭州房价走势的“风向标”，“涨跌都是这里先冒头，反应非常快，数字变化也显得特别夸张”。

从他掌握的数据来看，“整个滨江区，上个月二手房的成交量只有30多套，要知道，去年前年杭州房产市场最火的时候，滨江区一个月二手房交易量最高达到上千套。30多套，就好比那辰光一个小区卖出去的量”。

为什么现在看二手房的人越来越少？

张经理觉得，不是想买房的人变少了，而是因为买方的心态越来越稳了：“我经历过杭州两次限购，这次我感觉是买方心态最稳的一次。现在从上而下贯彻‘房住不炒’，想买房的人都在等着房价下跌。”至于未来走势如何，张经理揣摩以往杭州二手房价格周期，以及买卖双方的心态，认为：“市场既然冷下去了，半年内应该不会有什么起色。”

咨询张经理，小汪的房子能卖掉吗？

“这个时候最好是不要卖了。”张经理给小汪兜头泼了一盆冷水，“如果真的急着置换，那只能狠狠心继续降价。每次就降一点点没用的，要大幅度降价，才能更快地出手”。

在一家中介公司看房两个月

带看中介换了3个

90后方小姐，今年下半年打算买一套小户型。

让她犯晕的是，跟着同一家中介公司看房看了两个多月，光是带看的经纪人就换了3个。

“每次看完房，我再跟对方联系的时候，对方就告诉我已经辞职了，然后给我引荐接手他工作的同事。我朋友都开玩笑说你这么难弄的，逼走3个中介！”方小姐简直哭笑不得。

房产中介接连辞职，并不是因为方小姐的原因，而是最近几个月的“普遍现象”。

因为行情不好，不少房产中介都感受到了压力。比如带方小姐看过房的中介小陈，95后小伙，去年大学刚毕业就加入了一家知名中介公司，“当初是因为家里有个亲戚在做这行，他说就是累点，但只要不是太害羞、情商太低的人，锻炼一段时间后，都能干得不错，待遇挺好的”。

入职后，小陈跟着资历深的中介一起学了几个月，接着就独立卖出了好几单，跑得勤快些，月收入轻松过万。

可到了今年夏天，公司制度突然开始转变，取消了新员工的底薪。紧接着从7月开始，小陈所在区片的二手房“明显卖不动了”：“先是成交少了，有不少客户，和房东砍价，只要房东价格咬得紧一点，客户就直接放弃，不买了。后来，发展到连看房的人都没有。”

底薪取消了，二手房的成交量又越来越少，这样一来，小陈的月收入直线下降，交完每个月2000多元的房租，再加上公司里杂七杂八的“罚款”“考核”，小陈感觉到了吃力：“手头紧，烟都少抽了几包。”

上个月，小陈考虑后，还是觉得自己不适合做这一行，选择了辞职。市场行情不好或许只是其中一个原因，生活负担和心理承压也在促使他加快下决心。“我辞职之后，听说接连有三四个同事也辞职不干了，大多是入职不到两年的新人”。

和中介的“离职潮”同步的，还有中介公司的“关店潮”。记者走访发现，中小中介公司都出现了“空”出来的门店，比如Q房网翠苑一区店、绿城置换东方郡店等都已歇业关闭，豪世华邦西溪某门店也已经关闭。

“买在最高点”的朱先生

取关了微信上所有房产公众号

在滨江从事IT业的朱先生，6月底在市中心买了一套“老破小”，单价每平方米4万元左右，是当时的行情价，不算贵，还有别的买家竞争，他就马上拍板买下了。

哪知，刚过完户，杭州楼市就开始“吹冷风”，朱先生很不开心：“看见那些说楼市凉了的标题就怕，我取关了微信上所有房产公众号，眼不见心不烦。”

说到这，他拍了拍脑门：“当时还觉得自己当机立断呢！现在心里肯定懊恼的，买在最高点了。如果没有那么快做决定，再多看一段时间，比如到这个月再入手的话，应该还能便宜个五万八万吧。”

不过，朱先生庆幸自己还是买在了市区，虽然是老破小，但至少比郊区更保值。“买的时候，就在纠结是买近一点面积小一点的，还是远一点面积大一点的，现在想想幸亏没有贪大买到郊区去，不然现在就更亏了”。

作为刚需，朱先生表示，价格跌不跌，其实跟自己没太大的关系，毕竟是自住，五到十年之内都不会考虑出售。而长远来看，他对杭州这个城市的发展很有信心，认为房价还是会平稳的。