9月，杭州市场降温的速度，比想象中来得快一些。

偃旗息鼓、提前冬眠的土地市场，加速抢跑、中签率不断攀升的新房市场，挂牌激增、成交量却骤减的二手房市场。

三四季度之交，行情的变动已不局限于网页上数据与价格的呈现，开始以一幕幕鲜活的画面，在你我身边真实上演。

一二期价格有差异，横幅拉起、“维权”走起；新房摇号卖不完，车位优惠来相送；选房当天，到场就送伴手礼，成功选房更送小电驴......

拉横幅、送车位、签约伴手礼，不同的配方，却是熟悉的味道。

提醒着我们：楼市下行期来了。

市场总是这样，一遍又一遍地轮回着。

时间的巨轮驶到了2018，眼前是一个新的转折点。

2016-2017的市场快速上行期，让我们时而焦虑浮躁、时而自信爆棚。

是时候，冷静一下了。

也是时候，来重识一下2011-2015杭州楼市“丢失的5年”了。

①

精装改毛坯

从紫藤苑“裸奔”说起

2011-2015年，杭州楼市那些著名的“降价”事件，你还记得多少？

一开始，“降价”总是那样偷偷摸摸，文字游戏中偷换概念。

最经典的一招叫：精装改毛坯。

最经典的案例，莫过于中海紫藤苑“裸奔”事件。

2011年5月，三墩板块中海紫藤苑二期压轴房源高调亮相，借“千人大团购”之名将剩余房源以毛坯形式一次性推出。

此前，中海紫藤苑均以精装修交付标准进行销售，均价在17000元/㎡左右。精装改毛坯，撇除掉2000元/㎡的精装标准，价格下调至14000-15000元/㎡。

当时，市场上也呈现出两种声音：一种认为这就是主动迎合市场的降价，另一种认为这只是开发商的战略调整。当然，后来的剧情演变，早已证明了孰是孰非。

玩“精装改毛坯”的，紫藤苑不是第一家，也不是最后一家。

此前，嘉里桦枫居北区房源以精装形式销售，而南区房源则选择了以毛坯形式销售。

之后，金都高尔夫艺墅（后更名为之江一号）也效仿跟进，由精装改为毛坯销售，价格直降11000元/㎡。

2011这一年，杭州楼市还有几大经典“降价”案例。

6月，下沙金沙湖板块德信中外公寓“起价12980元/㎡、均价14800元/㎡”低价首开，打破了金沙湖此前2万元/㎡的价格体系，也引起发了下沙、九堡后续一系列连锁反应。

12月，桥西板块名城公馆、吉祥半岛“贴身肉搏”，吉祥半岛价格定在均价17800元/㎡，原价22300元/㎡的名城公馆立马打84折降价应战。

2011年杭州楼市降价追踪（制作时间：2011年12月）

②

“X年第一降”

荷塘月色、北海公园，领衔龙年、马年杭城降价大潮

不到万不得已时，谁都不想明目张胆地扛起“第一降”的大旗，成为众矢之的。

可当市场普遍下行、集体看空时，“第一降”就成为了一种智慧的营销策略。

2012年，领衔杭城“龙年第一降”的是方正荷塘月色。

2月，荷塘月色推出“暖春计划”，160余套优惠房源起价9980元/㎡，半数房源控制在百万元之内，燃起了龙年杭州楼市降价的第一把火。

这个价格，几乎是上一次开盘价的63折。

同时，荷塘月色还承诺对老业主实行补偿差额补偿。

“荷塘月色”模式出现之后，多米诺骨牌效应产生，去精装修、外立面减配等降低成本的措施被越来越多的开发商所效仿，楼盘降价、退还差价补偿老业主也成为事实。

2013年，市场稍微缓冲了一年。2014年，“马年第一降”来了。

2014年2月18日，又是北软板块，德信北海公园正式公布了15800元/㎡的清盘均价，打响了马年杭城降价第一枪。

此前，德信北海公园的在售价格为均价18000元/㎡。

不到24小时，天鸿香榭里以“起价11800元/㎡、均价13800元/㎡”的价格火速应战。降价的烽火，开始在杭城各板块里若隐若现。

马年的价格战，节奏比往年来得更快，影响也比往年更深远。

当时，恰逢本网采编团队在广州进行楼市调研，连1000公里外的广州房产销售也和我们调侃起杭州的“马年第一降”来，可见此事件新闻传播力之远。

当年，在本网2014年杭州楼市十大新闻评选中，北海公园“马年第一降”以压倒性的优势位列第一。新闻点评这样写道：“马年第一降”，跌出杭州，跌向全国，还跌上了《华尔街日报》，为楼市全年奠定了“降”的基调。

③

地王也亏本

曙光之城断臂求生，春和钱塘、之江九里跌破地价卖房

市场上行时，节节攀升的地价是最有力的销售说辞：今年不买房，明年买地王！

可市场下行时，地王也逃不过亏本的命运。谁说“面包”一定要比“面粉”贵？

一个教科书式的案例：滨江曙光之城。

2012年3月15日，滨江曙光之城首开，毛坯均价15060元/㎡，精装均价19600元/㎡，毛坯均价与楼面价的差值2378元/㎡，仅比土地成本（2009年，地价12684元/㎡）高出18.7%。

不惜重亏、闪电清盘，“断臂”的曙光之城让滨江在寒潮中获得了生存空间。董事长戚金兴那一句“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子”，从此成为行业的至理名言。

还有两个代表楼盘：金昌春和钱塘、华润之江九里。

2011年拿地的金昌春和钱塘，是彼时的钱江世纪城地王，楼面价14543元/㎡。然而，行情最差的时候，春和钱塘的最低月度成交均价仅16000元/㎡。

2014年7月，受隔壁金色江南低价首开的影响，春和钱塘还推出过50套特价房，90方127万起，现房，房价跌破地价成本。

无独有偶，之江板块，受地价困扰多年的华润之江九里（2009年，地价15281元/㎡），2015年3月25日，也曾借“春价行动”之名，90方小户型，130万封顶甩卖，为杭州楼市再次贡献跌破地价卖房案例。

2014年年中，浙报传媒地产研究院曾发布一份《杭州市房地产项目成本分析报告》，结论是：杭州市区共有42个项目正处于亏损(含疑似亏损)困境。

④

重回下行期

历史剧目会否重演？

走过2011—2015年，杭州楼市重新回归了上升期。

2016、2017年的故事，大家都知道了。

G20杭州峰会、亚运会的红利加持下，杭州市场一路上行，热门楼盘一房难求。

衍生出了“全款的往里走，按揭的别堵门口，公积金的请把车挪走”等一幕幕让人啼笑皆非的市场怪象。

直到2018年4月，杭州楼市全面进入了摇号时代。

从一开始的万人摇、二万人摇，到现在，好多楼盘连二次选房也卖不光。

分销早早地启动、小蜜蜂重出江湖，暗流之下是蠢蠢欲动的明降折扣。

兜兜转转间，市场又重新进入了一个拐点，相似的历史会重新上演吗？