今年3月，刚满25岁的张超，已经是两家公司的创始人。

2015年大学毕业后，不到三年，他先后创办了两家企业，拥有一家三皇冠淘宝店铺、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店、一家亚马逊跨境电商企业。这四家店都经营品牌“Hellozebra”，产品是雨鞋。

张超是湖南人，企业都在临安。2017年，临安撤市设区，成为大杭州新区，跟杭州一同沐浴在电商的春风里。

作为包邮区的C位，中国电商的发源地，浙江电商氛围浓厚，很多人都在电商平台开店，不足为奇。但能同时将产品销往给国内外的人，并不多；能一个人单枪匹马抗住转型煎熬期，完成产品从对内到对外转变的，则少之又少。

这个湖南小伙子，在23岁时做到了。从他的创业和转型之路上，我们看到的不仅是刻苦，还有无处不在的“聪明劲儿”。

2016年8月，张超创办临安笛影贸易有限公司，将品牌“Hellozebra”的雨鞋卖到了日本。那时，他没有招募合伙人，也没有招聘员工，而是一个人经营开在亚马逊上的店铺。

“那时，大学同学刚好在一家外贸企业上班。聊天的时候，同学说起自己所在的公司，三四个人负责一个项目，营业额非常大。我当时受到启发，意识到，跨境这件事并不需要等到养得起庞大团队的时候再去做。时间比人更宝贵。”

“解决库存”是初心

“销量第一”是惊喜

在做跨境之前，张超已经有一家三皇冠的淘宝店铺，一家京东旗舰店，他当时的目标原本是再开一家天猫旗舰店。但天猫店一直受到各种条件限制，再加上当时资金并不宽裕，张超不敢冒进，暂时搁浅计划，转而在亚马逊日本站上开了一家店。

“做品牌总是会遇到库存积压的问题。压在仓库里的每一双鞋都是一笔钱，加起来就是一大笔资金。我当时就想，还有什么渠道可以来卖我的鞋。”

他选择在日本站开店，原因是日本人的尺码和中国人一样，可以卖一样的产品，不用像欧美产品一样，另外定制尺码。

张超之前没有外贸的经验，对日语更是一窍不通。他在国外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息，找货代把货发到亚马逊仓库。他自己则专注在运营和竞品分析上。

“我必须尽快弄清楚亚马逊的平台规则和我的竞品，摸透选品、定价和平台的玩法，才能找到优势。那段时间，几乎不吃不喝地泡在亚马逊上。”

很快，张超发现，150元-300元人民币的定价可能最合适。

上线运营半年后，一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座，稳居类目第一，成了张超在亚马逊上造出的第一个“爆款”。

但接下来不是爆款频出，却是接连“暴雷”。上架的几款女士雨鞋，都销量平平。在国内，卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋，但在亚马逊上却无人问津。

几次触雷让他意识到，选品和运营思路要随消费者而变。调整思路后，女士低帮雨鞋渐渐打开销量。

2017年，笛影贸易一年的销售额飙到1000万人民币。

“虽说是一个人，但是我并不是单打独斗。国内电商平台的员工和仓储员工都在协助我。没有他们的兼职帮助，我一个人是无法做到这个成绩的。”后来，笛影贸易增加了一个全职员工。

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