去年“双11”前夕，四名阿里员工在拍照留影，每人伸出两个手指，为“双11”加油。记者 许康平 摄

去年马云说要把它办到巴黎和东京

今年全球卖家都在为中国消费者做“私人定制”

当阿里巴巴CEO张勇向全世界介绍“双11”新玩法时，吴铁冰正坐在电脑前耐心回复来自日本合作方的邮件。今年，他创立的“日贸通”要带着两款日本化妆品冲击“双11”，为此他还说服日方找几名网络女主播聚集人气。

两年前，吴铁冰辞职创业，搭建平台帮助中国人将产品卖到日本。那年，天猫“双11”当天销售额达到571亿元，震动了日本商界。仅过了一年，日本产的电饭煲和尿不湿在网上卖疯了。

到了今年，八成日本客户都在请吴铁冰帮忙到天猫上开店，而且一定要赶在“双11”之前，“他们觉得蹭一蹭当天的流量也是好的，不过你能从他们身上感受到对这事的重视程度。”

东京直邮到杭州要多久？ 一次次试出来

虽然不是国际大品牌，但托日贸通开店参加“双11”的日本公司都是有备而来。早在三个月前，他们就和吴铁冰团队沟通，哪些产品适合参加中国“双11”，如何备货、如何导流量、快递怎么寄等一系列问题被摆在了台面上。

令吴铁冰没想到的是，和日方的沟通十分顺利，大部分在国内“双11”总结出来的经验都被对方采纳，“就是有一点，他们觉得中国的网红太贵了，没有日本的便宜。”

即便如此，对方还是被他报出的单日几千件的成交数字吓了一跳，这意味着他们需要在现在的基础上配备一倍以上的人力和物料。

由于采用日本直邮的形式，物流成了最大的不确定因素。双方团队想出了一个傻瓜式的做法：从东京边上的仓库往杭州寄快递，在连续10多次尝试后，他们选择了EMS，最快只要三天，最慢要一星期。

和初试水的吴铁冰不同，碧捷（广东）洁净科技有限公司董事长王振刚和团队在天猫开店已经一年有余，独家代理日本雅萌旗下的美容仪。合作一年来，雅萌在天猫上的销售成绩远远超出了日方当初的设想，今年的“双11”成了他们眼里的大事情。

“我们和日方团队在三个月里见了四次面，这次主打一个单品，预计当天的销售额将达到4000万元。”王振刚说。想要取得同样的销售额，雅萌在日本要卖上整整20天。