花1亿买了湘湖壹号的客户

是骑电瓶车去付钱的

骑着自行车来买江南里的“大叔”

曾被保安拒之门外

江南里

“不要被电视剧误导了，我们的真正客群，并不像电视里演的那样，全身名牌、珠光宝气、豪车出入。”豪宅中介陈女士笑着说，相反，九成以上的客户都很低调，穿着打扮甚至还有点“土”，“乍一看，和普通路人并无差别。”

但要强调的是，这里说的“土”，并不是个贬义词，“一些实业家、老一辈的企业家都是实力派，他们不靠外表吸引他人，不需要给自己‘镀金’，但只要一开口，气势就挡不住。”陈女士说，他们的低调，有时候是你想象不到的。

比如，几年前花一个亿买下湘湖壹号一套别墅的买家，是骑着电瓶车来刷卡付钱的；而当年一位购买4000万起步的江南里别墅的豪客，骑着一辆自行车晃晃悠悠就来看房了，保安还将他拦在了门外。

豪宅客群也有其“规律”。

“相对来说，高总价住宅的客群年纪偏大，五六十岁的居多；派助理前来看房的，成交率基本没有；开着宝马7系、奔驰S系前来的，成交可能性也不大，让我心里最有底的，是坐‘保姆车’前来的客户，甭管是什么牌子，只要开着或坐着7人座以上的‘保姆车’来的客户，成交率相对是最高的。”陈女士透露。

“三年不开张，开张吃三年”

真有这么夸张？

成交一套以“亿”为单位的房子，单次佣金能拿到100万以上，乍一看回报非常丰厚，但购房这件事本身就是低频操作，更何况是如此高总价的住宅。

有人开玩笑说，豪宅经纪人是典型的“三年不开张，开张吃三年”。豪宅经纪人老刘连连摇头，“我们收入没这么夸张的，再加上我们公司是合伙人制的，成交频率比较稳定。”

虽没有透露具体数据，但收入不菲是没错的。老刘表示，要想“业绩”做得好，对高总价住宅小区的深耕和精耕很重要。

“每套房源出来，我会去实地仔细‘扫一圈’，自己找5个缺点和5个优点，甚至更多。照片，包括细节全部拍好，收集好，作为基础资料。把一些跟房子有关的问题全部弄明白，要规避的风险也都列出来。客户问我的所有问题，都要争取能马上回答出来。”老刘说，自己要清楚地算好一本账，糊里糊涂是大忌。

由于功课做得很细，老刘成为豪宅经纪人后“战绩赫赫”，两年前曾创下一个月成交3套高总价住宅的成绩，佣金加起来近百万。但有高峰也有低谷，他也有半年不开张的时候，只能“吃老本”。

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