多数人年龄40到50岁 一辈子就做这一件事

豪宅中介老王最近很忙。

“昨天下午在客户家里喝茶，今天上午刚带看了一组房源。”等到带看完房源，老王赶到采访的约定地点，已是下午3点，中饭都还没吃。

豪宅中介是啥样的？

老王穿着深色羊羔绒外套，搭配休闲西裤，穿着一双老北京样式的布鞋。走在人堆里眨眼就找不见的装扮，完全不像西装革履、挂着工作牌、手拿一叠资料的常规房产中介人员。但不得不说，这装扮，和老王40岁左右的实际年龄相比“老成”多了。他说话也不紧不慢，极为淡定的样子。“都是职业环境养成的习惯。”老王说，平时接触的客户，大多在50岁以上，久而久之，自己的装扮和心态，都有了改变。

老王入行很早，先做普通二手房中介，从2004年开始转型为豪宅经纪人，“主攻”区域集中在西湖边、之江、城西等老牌别墅聚集区。

作为专业人士，他对杭州高总价住宅的发展史相当熟谙。

“杭州最早的高总价住宅，出现在上世纪90年代，在西湖区转塘的梦湖山庄；接下来是富阳的万安秀水山庄，这是当年郊区别墅的代表；绿城造了银桂花园、桂花城等小区的别墅，南都造了林语别墅，这些是杭州高总价住宅的第二代；第三代以绿城九溪玫瑰园为代表，从那时起，别墅逐渐将自然环境同步考虑了进去，除了外立面保持一贯的高大上，内部结构也越来越优化、合理。”他还举了云栖玫瑰园的例子，“这个别墅区主要以中式大宅为主，现在被列入中国十大豪宅之一，随便一个户型和庭院，细节都极其考究。”

老王说，目前整个杭州专门做数千万级高总价住宅的，不超过20人。有的和他一样，从普通房产中介转型豪宅经纪，有的曾在开发商就职，操盘过多个墅类项目，后期转型为豪宅经纪人。杭州排屋、别墅的发展史，他们了如指掌，从投资到设计环节再到施工、交付，全程参与。细到小区内的一棵树、一块砖，中间经历过哪些曲折、动人的故事，都能给你娓娓道来。

资深豪宅经纪人都“道行深厚”，年龄大多在45-50岁，见多识广，阅历丰富，精通人情世故且善解人意。平时不会显露出很强的目的性，而是和客户像朋友一样相处；进入买卖最后的冲刺环节，还能四两拨千斤地愉快促成交易。用老王的话来说，“豪宅经纪人也要有工匠精神”，“我们一辈子就做这一件事”。

目前杭州的专职豪宅经纪人，有些是独立经纪人，也有自己开经纪公司的。深耕高总价住宅市场15年甚至20年以上的老牌豪宅经纪人，更喜欢以合伙人的形式，成立专门的经纪人事务所，组成小型团队，并肩作战。

老王透露，杭州做得最好的两家豪宅经纪公司，一家在云栖玫瑰园附近，也就是高总价住宅的聚集地；一家在白马大厦，武林广场CBD。“这两家几乎占去了全杭州2000万以上住宅，以及5000万以上顶豪的大部分资源和针对性客源。”

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