朋友圈堪比豪宅新闻源 80%为老客相互推荐

刚聊了一会儿，老王的电话铃声响起，我才发现，他随身带着4个手机。

“4个手机4个微信号，买家卖家都在里面，这也是常年积累下来的资源和人脉。其中有个微信是专门留给家人的，和工作无关。”老王也坦言，这些微信并没有加满，毕竟金字塔顶端的人群数量有限。

“微信里很多都是老客户，十多年下来，已经成了好朋友。”老王说，如今，他们的相处方式早已不再是单纯地聊房子、聊买卖，“买得起几千万住宅的人，见过的好东西太多了，有时候，聊聊教育、健康等，或许是一种更舒服的交往方式”。

所以，想要干好豪宅经纪人这一行，需要投入大量的时间和精力。除了对豪宅房源要具备专业知识之外，他们还要涉猎珠宝、艺术品、理财、科技产品等各个方面，不断提升自身修养和谈吐，尽可能与客户拥有更多共同语言。

在老王的客源里，有80%以上都是老客推荐，“我也是像朋友一样，真诚地推荐适合他们的房源，而不是纯粹为了促成一单生意，掩饰房屋的缺陷”。

豪宅经纪人的客户，基本来自知名浙商、海外华侨、明星以及社会名流等群体，对私密性有着非常严苛的要求。

多年前，有位豪宅经纪人因“坏了规矩”吃过苦头。业内传闻，某潘总的太太曾经到之江路一个高总价住宅小区看房，还随手拍了张照片发微博，在微博上传得沸沸扬扬。然而，该小区开发商与业主们有过明确约定，绝不允许外人入内拍照、外传。结果，带看的这位豪宅经纪人被物业一个电话骂了一个半小时。

还有一位豪宅经纪人，曾因接受媒体采访，报道出来后，个别措辞不当，导致他被相关高总价住宅小区“封杀”，从此不得进入该小区。

“他们的一举一动、片言只语，都有可能莫名引发舆论狂潮，有时候透露坐标甚至会给业主带来人身危害。”因此，但凡提及具体信息，专业的豪宅经纪人都会就此打住，守口如瓶。

豪宅经纪人掌握着杭州数千万级高总价住宅买卖的第一手信息，他们对于房源的了解程度又非常详细而精准，哪怕把这些信息发个朋友圈，也经常会变成新闻热点。譬如前不久快报报道过的“马岭山房”别墅，消息源头就来自豪宅经纪人的朋友圈。

老王说，在杭州，总价2000万以上的住宅，主要分布在西湖、之江、湘湖、钱江新城、西溪这几大板块。“西湖边的高总价住宅最受客户青睐，杭州一年的成交量大概有二三十套；之江九溪一带的高总价住宅选择面最广；湘湖的别墅面积大，总价高；钱江新城的高总价住宅，成交量也不错。”

今年夏天，西湖边长生路徐青甫故居拍卖，组织现场看样时，吸引了形形色色的意向购房者前往。

徐青甫故居

其中，有助理代替老板前来，拿着手机现场和老板视频的；有带着卷尺来实地测量，并认真鉴别屋内家具材料和成色的；还有全家老小齐出动，甚至连孕妇也一起过来看房的……

什么样的人，才是这类售价数千万房源的潜在客群？

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