带货网红本质上也是广告代言人

“去年我建议过李佳琦，在推荐厨具产品时，直播间最好有专业厨师在。”淘宝大学的一位不愿透露姓名的讲师说，商场“柜哥”出身的李佳琦推荐口红一类美妆产品在行，但明显不会做饭的他，推荐其他品类商品确实“不太在行”。

浙江垦丁律师事务所主任张延来认为，带货网红本质上也是广告代言人，“依据《广告法》第二条，广告代言人是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务做推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。”

从这一点来看，冲着李佳琦的推荐买不粘锅、阳澄大闸蟹的消费者，和看明星代言广告下单产品的用户，消费行为并没有本质不同。

名人给商家商品打广告收取代言费，网红给商家带货又是怎么收费呢？

“行业内主播佣金一般都是20%。”杭州一家本土MCN机构负责人向记者介绍，网红给商家带货，一般分为混场和专场两种形式。

“混场就是各个品牌的商品，在一场直播中出现。”以该机构一美食主播收费价格为例，平常其直播间在混场推荐时，一个商品的一条链接费是1000元，双11该价格要乘以2。“另外主播的佣金，要从最后订单总金额里抽取20%。这部分佣金，平台、机构和主播会分成。”

该负责人表示，很多品牌商家比较喜欢做专场直播。“专场直播的日常报价，我们是3万。佣金会比混播低5%。”

杭州商家吐槽：赔本赚吆喝

头部网红主播的营销费让商家们“压力山大”，带货的时候热热闹闹，卖完一算账发现，赔本赚了吆喝，杭州四季青档口的店家小陈刚刚经历了这种尴尬。

双11前，小陈找到了一位头部资深网红，淘宝上拥有上千万粉丝，今年刚刚跨界直播。“我们当时拿了几个版的衣服给对方，对方最后挑了一款半身裙，接下来由我们找工厂下单、制作。”

不同于一般主播“服务费+提成”的分成模式，小陈发现，这个网红主播不收服务费，但提成比例却高得吓人。“拥有一定粉丝量的网红非常强势，她当时给出的提成比例是销售额的40%。这样算下来，我们能拿到的单件毛利润只剩下5块钱。”

小陈找出了这款衣服的链接，销量3000多件。折腾来折腾去，一个订单才赚了万把块，算上中间耗费的时间、精力、成本，太不划算了。

人民日报此前发文称，随着消费者辨别能力的提升、平台监管的收紧、执法力度的加强，网红带货终将回归初心：让更多优质商品，遇见真正需要的人。

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