都市快报 首席记者 沈积慧

一双正常市场价150元左右的学步鞋，在聚划算推出定制款之后，70元不到就能到手，一个星期预售了三四千双。而鞋的品质和正常学步鞋比起来，一点也没打折。

小镇青年正成为新一轮消费主力。

最近，阿里公布了二季度财报。数据显示，第二财季阿里国内零售市场的移动月活跃用户在9月份达到7.85亿，相较于上一季度再增加3000万。其中，阿里新增活跃用户的70%都来自于下沉市场。

正常150元的学步鞋 70元不到就能到手

价格下沉 但品质不打折

今年天猫双11启动之后，卡特兔上线了定制款的学步鞋，平常市场价要150元的学步鞋，在聚划算上只需要70多元，叠加一些优惠的话，70元不到就能到手。

卡特兔这一款学步鞋，上线一个星期预售了三四千双。

卡特兔的总部在杭州，这家成立只有五年时间的企业，已经成为学步鞋行业的佼佼者，在江西、广东等地设立了工厂和研发中心。2015年下半年开始尝试与聚划算的合作。卡特兔CEO张祥发说，深度合作过程中，聚划算对于货品的要求越来越高。

“不仅品质要高，同样价格一定要极具性价比，光便宜不行，光品质高也不行。”也就是说，价格要下沉，但品质不能打折。

“比如今年双11定制的学步鞋，虽然价格只有日常价的一半还不到，但鞋子的品质一点也没有打折。材料的选取，以及鞋子的设计都保持了此前的高标准要求。”张祥发说。

“通过与聚划算的合作，不仅促进我们升级了供应链，而且还帮助品牌获取了70%的新客户。”张祥发说，“从此前完全没有想过做电商，到现在用户倒逼我们平台创新，聚划算不仅让我们收获了新客源，也让我们懂得如何更好地去做下沉市场的生意。”

和卡特兔一样，休闲零食品牌溜溜梅与聚划算合作后，也加入了“改造”大军。

溜溜梅电商总监杨凯透露，溜溜梅最近推出的混合了多种口味的梅子全家桶，是与聚划算合作后研制出来的新品，这个全家桶一不小心也成了爆款。

小镇青年不只拼水果和纸巾

聚划算和1000个品牌

合作推出1000个定制商品

在很多人的印象里，小镇青年是拼水果和纸巾的主力。也就是说，在价格和品质之间，小镇青年更在意价格。不过，事实上并不如此。

“下沉市场用户不是就要一个便宜的商品，核心是要一个高性价比的商品，尤其是对于一些大品牌，消费者的诉求更为强烈。”阿里巴巴大聚划算事业部品牌运营总经理云骢说。

在全力布局“下沉市场”的战略中，聚划算正在成为获取新用户和拉动消费的一把利剑。

在云骢看来，很多消费者存在一个误区，那就是下沉市场的用户只在意价格，而不在意品质。“从聚划算公开的案例来看，宝宝用品品牌babycare在下沉市场的客单价就高于平均客单价，飞鹤奶粉等的平均单价也是远远高于整个市场的平均单价，销售也比一二线城市要好。

云骢透露，今年天猫双11和1000个品牌合作，推出1000个定制商品，让更多用户认识品牌，买到心仪宝贝。

根据易观国际公布的数据显示，截至2017年底，下沉市场移动端用户不到5亿人。但下沉市场移动用户的增速却领先一二线城市，预计2020年用户数量将逼近6亿。