萧山日报（记者 唐欣）

最近的杭州楼市看起来很热闹，杭州第四个“2万人摇”——金色和庄，第5个“2万人摇”——翡翠城佩兰苑已经诞生，接下来又有融智创城、臻珹幸福里等热门楼盘摇号登记，“摇不到”成为一些购房者的口头禅。

但另一方面，有的板块一直处于“流摇”的状态。十月以来，萧山领出的21张预售证，流摇比例达到了52.4%，开盘摇号却卖不完的情况也经常发生。杭州新房市场两极分化的趋势越来越明显，被喻为“冰火两重天”，萧山也不例外。

没有摇到金色和庄

却收到未登记楼盘的选房邀请

楼盘销售遇冷，有的板块楼盘已经深有体会。比如有的楼盘从首开到加推，前前后后好几期了，没有一次登记达到摇号人数。也有的楼盘，中签率逐渐提高，从比较难摇到的楼盘，慢慢变成了“只要去买就能买到的楼盘”，甚至有的楼盘，在摇号后卖不完，把所有的蓄客都发了一遍选房通知，依然有不少新开盘房源剩下。

比如打算在南部新城买房的小李，今年7月登记了某楼盘的摇号，最后15.8%的中签率，她并没有入围选房行列。到了今年10月，该楼盘加推新房源，但这一次她并没有登记此楼盘的摇号，而选择去登记更热门的钱塘新区的金色和庄摇号。过了几天，中签率仅为0.77%金色和庄摇号结果出炉，她并没有摇中。而她之前参与过摇号的南部新城楼盘，中签率大涨，为42.6%。与以往不同的是，这一次摇号经过选房、后补购房者选房后，还有小部分房源剩余，销售员还用微信通知小李前去选房，并表示“不用摇号直接可定”。

萧山有楼盘打出优惠信息

有媒体报道指出，杭州楼市分化明显，房企已经开始加速抢跑。除了中签率的整体上浮，“流摇”楼盘比例有所增大外，房企领取预售证节奏在明显加快。还有的楼盘打出了促销信息，以价格优惠吸引购房者。

比如萧山市北板块某楼盘的工作人员发出了“存2万元享20万元优惠，本月底截止”的广告，这一举动更被房产业内认为是“杭州第一降”。

另外，有的楼盘在购买车位、购买商住产品等方面打出优惠。一位在钱江世纪城上班的施女士告诉记者，她朋友购买了萧山科技城某楼盘，房价上没有优惠，但车位则优惠了一笔钱。还有一些楼盘则推出很多小活动，比如给准业主抽个奖、或者清空“双11”购物车等活动，让购房者开心享受实用的小回馈。

冷热分化、项目抢跑，有的房企为了加速资金回笼，又启动了全民营销，全民经纪人又开始流行，个别楼盘推荐客户签约某几套房源成交即可获得丰厚佣金。用高额的佣金刺激分销的手段回归新房市场。

一位有丰富购房经验，目前被“限购”的黄先生表示：“以前买房子的时候，都是房子造好了，房子还没有卖完，我们都看得到实体才下手的。现在有的楼盘‘流摇’了，有的楼盘卖得慢了，对于购房者而言是好事。”一位在房产行业工作多年的销售经理则认为：“‘网红’盘疯狂的购房者，也应该冷静下来想想自己真实的需求。在这样分化的行情中，购房者可以淘到更适合自己的房子。”