8月19日，阿里巴巴聚划算宣布，将99大促正式升级为“99划算节”，成为阿里系又一最高标准的购物狂欢节。今年以来全面“复兴”的聚划算，将再度为品牌创造巨大的增长机会。

图：聚划算宣布将“99大促”升级为“99划算节”

聚划算升格“99”的底气，源于今年以来聚划算在下沉市场上取得的成功。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）在99划算节的发布会上透露，今年以来，不同定位、不同发展阶段的品牌都在聚划算上收获了超预期的增长。“聚划算效应”帮助品牌和产业带商家，实现了销售上的爆发。数据显示，自今年一月到八月第一周，在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，有80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长，而其中有47个品牌，在聚划算上的同比增幅超过100%，其中不乏美的、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯、巴黎欧莱雅等顶级品牌。仅以美的为例，它今年在聚划算上的同比增长高达138%，下沉市场增速更达到144%，带动品牌官方旗舰店在天猫平台实现62%的同比增长，真正实现了“大象起舞”。

图：“聚划算效应”带领品牌强势爆发

许多在淘宝天猫平台上生长起来的“猫品牌”，在聚划算的增长亦很迅猛。知名的国货雪糕品牌钟薛高，在聚划算上的同比增长达到395%，在下沉市场的增速更高达576%，这种单价高、品质和口味上乘的高端雪糕，通过聚划算加速渗透，进一步扩大市场份额。许多在淘宝天猫上生长起来的“猫品牌”，也通过聚划算成功进军新品类，孵化新产品，拓展新客户。优选母婴品牌Babycare就是一例，Babycare今年以来在聚划算上的同比增长达到156%，在下沉市场增速高达165%。该品牌在去年秋季才首次进军纸尿裤品类，但很快通过聚划算营销平台短时触达海量用户，成为中高端纸尿裤的头部品牌。今年天猫618期间，Babycare在聚划算上的同比增长达到359%，成为平台上纸尿裤的TOP2品牌。

聚划算平台的“特卖”模式，让品牌在最短时间内实现销量爆发，更成为品牌增加曝光，力推新品的重要平台。聚划算旗下的主题营销活动，让品牌商“天天都过双11”。Naris参加欢聚日活动的第一天，成交就超过了去年双11；而佑天兰品牌，在欢聚日首日的销量更达到日销的八十倍。作为大淘系统一的营销平台，聚划算在获取新客和拉动成交上的成绩，让更多商家选择把它作为最重要的营销阵地。

图：聚划算99划算节重要信息

在大促期间，“聚划算效应”帮助品牌实现指数级的爆发。6月的数据显示，当月有数十家月订单超过20万单的头部品牌在聚划算上实现了超过100%的同比增长，其中不乏宝洁、三中松鼠、李宁、海尔、联合利华等超级品牌。

而在大促之外，聚划算丰富的营销IP，也为品牌提供了海量曝光和生意增量。欢聚日、品牌聚星、周末吾折天等营销活动，让品牌和消费者真正实现“天天都是双11”。美的的一场“欢聚日”活动曾创下单日销售额2.8亿的记录，Naris参加欢聚日的第一天，销售额超过了去年的双11。

“聚划算效应”的另一个显著特点，是高水平的消费者沉淀。今年以来的数据显示，欧莱雅、钟薛高、Babycare等品牌在天猫大盘的增长甚至超过聚划算的增长，这说明了一个事实——聚划算“特卖”帮助品牌获得的是“真新客”，这些新客对品牌有着很高的认同度和用户黏性，从而在天猫的日销场景进行多次重复购买。品牌通过聚划算赢得的粉丝，已经成为推动品牌在天猫上可持续增长的重要引擎。