【跨境机会】

跨境进口B2B：众筹团购

试水B2C成功后，浙江粮油又瞄上了新的跨境发展机遇。

“原来我们进得多怕卖不掉，进得少可能不够卖。与国内采购可多可少相比，国际采购有其自身运营规律。”

濮志江说，公司最近正着手搭建一个B2B进口内贸一站式订货平台，不日可上线运营，借助互联网的优势，做代理采购、集中采购，通过综试区单一窗口报关报检进入国内。

平台双方，一方是与浙江粮油有长期业务往来的国外供应商，另一方则是有采购意愿的国内中小企业或分销商。

“比如牛奶，国外工厂最小起订一个柜，而国内有些小商家月销不过百箱，只能向有现货的商家分销，保质期、成本等都有影响。现在的模式就是众筹，30箱、50箱、80箱等等凑成一个大单子，由我们直接向工厂团购，报关报检、物流仓储等成本都会降低。”

濮志江说“众筹团购”模式最大的特点是，能把进口的风险降到最低，把进口的效率提到最高：“过去，牛奶从欧洲的工厂生产、过关、海运一直到保税区，可能3个月就过去了，而保质期通常就9个月，后期的出货风险很大。”

新模式推行后，一到货就能立马分发完毕，商家可以多批小单订货，降低存货风险和进货成本。

整个过程中，浙江粮油通过提供进口综合服务，既解决了供应链的问题，也实现了进口跟内贸必须一体化。反之，这个模式也适合中国商品通过互联网集中销往国外。

针对国外供应商与国内采购商之间的“信任瓶颈”，浙江粮油与中国出口信用保险公司合作，采取预付款保险，为货物担保交易。

濮志江说，通过这种合作供应的模式，真正实现“买全球卖全球”的设想。