随着业务不断地发展，滨江一家出口安防设备的企业近年来发现国外客户的需求也正变得越来越多样化，其中就包括了配套安防设备提供软件开发等服务。

    “提供全套的安防解决方案确实可以进一步拓展公司业务，但是软件研发费用要和货物的货款一并支付确实也是不小的压力，有一定的风险。”当得知中国信保不仅可以承保货物贸易，还可以保障服务贸易的付款风险后，这家企业对外提供软件服务外包也越来越有底气。企业的离岸服务外包发展较为迅速。

    数据显示，今年前四个月杭州服务贸易进出口额同比增幅再度超过10%，保持快速增长态势。今年杭州市也获批成为国务院服务贸易的创新试点城市。

    据了解，为更好地发挥出口信用保险对外贸结构调整和优化升级的政策性作用，中国出口信用保险公司（简称“中国信保”）积极落实国家促进服务贸易发展的战略部署，大胆创新，在短期出口信用保险项下扩展承保服务贸易业务，越来越多杭州企业正借助中国出口信用保险公司浙江分公司营业部（以下简称“浙江信保营业部”）在这一领域打开了新市场，提升了企业的竞争优势。

    提供便利融资方式

    助力企业提升竞争优势

    浙江信保营业部相关工作人员坦言，尽管目前杭州服务贸易发展比较迅速，但总体而言，服务贸易仍然是竞争激烈的买方市场，特别是在当前世界经济下行风险加大、国外买方的、融资环境不佳的情况下，国外买方对于企业能否提供便利的融资条件更为关注。而这一点，也成为浙江信保营业部服务的重点内容之一。

    “比如杭州一家游戏软件公司在提供游戏软件外包服务的时候，就面临着和多家海外软件公司竞争的局面，当时国外买方提出游戏开发完成测试后，要按照节点分期付款。”为了帮助企业能够在激烈的竞争中胜出，浙江信保营业部在评估了国外买方的风险后，给予了90天账期的支持。由于企业提供了更为优惠的结算方式，等于为国外买方提供了便利的融资方式，最终在众多竞争者中凸显了优势，顺利达成了合作。

    浙江信保营业部相关工作人员告诉记者，目前该企业由于在动漫游戏领域积累了丰富的经验，再加上有效借助了中国信保提供的金融资源，发展一直保持着强劲的势头。而类似这样的服务贸易企业和便利融资解决方案，今年以来在浙江信保营业部的业务比例正不断增长。

    有效保障收款风险

    “走出去”过程中的服务贸易也可投保

    去年杭州市服务贸易出口金额达到120亿美元，其中以信息技术外包为主。据调查，服务外包企业与欧盟、美国、日本发包商合作时，谈判地位不高，目前还面临其他国家的激烈竞争，所以在合同约定付款条件上要面临2-3个月的账期。此外，如果项目时间长，收款时间半年到一年也都有可能。从目前情况来看，由于单个服务外包合同的金额不大，但是业务风险也是一个隐忧。浙江信保营业部相关人员表示，对于这部分的风险也可以有效转嫁到中国信保，如果企业有风险担忧的，也可以找到中国信保做相关业务咨询。

    不仅服务贸易出口可以获得风险保障，“走出去”企业的服务贸易同样也可以。“比如企业接到海外工程承包项目后，包括企业在项目前期提供的设计、咨询、现场培训等诸多服务的远期收款风险，以及海外投资过程中外派劳务面临的政治风险等也都可以得到保障。”浙江信保营业部相关工作人员解释道。

    中国信保将加大对服务贸易的支持力度

    目前中国信保支持的服务贸易已经拓展到建设服务、信息及技术服务、管理咨询、文化娱乐、知识产权使用费、旅游等诸多领域，几乎涵盖了服务贸易的各个领域。不过虽然服务贸易领域市场空间大、涉及范围广，但是由于没有实体的货物对应，一旦拖欠款项，企业的权益比较难以得到保障，风险较大，所以建议企业在提供服务贸易时更应该多向中国信保咨询。

    浙江信保的工作人员表示，由于与传统货物贸易有很大不同，如何确立债权债务关系及主张债权是服务贸易出口企业的困惑，而且服务贸易涉及领域分散，不同领域的贸易特点不同，需要针对具体业务进行个性化的保险方案设计。因此，为了更好地配合杭州服务贸易试点城市的推进，目前浙江信保营业部也正在着手创新设计服务贸易产品，帮助出口企业更好完善贸易流程，规避出口风险。