都市快报讯 古时候，没有钉子、白乳胶、水泥，房子是“拼”出来的。

柱、梁、枋、垫板、衍檀、斗拱、椽子、望板等基本构件，通过“榫卯”这种连接方式，紧紧扣合在一起，互摊重量。

听起来是不是有点像乐高？其实，这就是中国早期的模型思维。

武林夜市有个金属模型摊，摊主陈卫华就爱玩这种拼装模型。这个市场，看着挺小众的，生意好的时候，也能够月进万金。

4月1日，武林夜市即将恢复正式营业。最近一个月试营业，只有不到四分之一的商户回来了，陈卫华是其中之一。

他的摊位上放着100多个样品，不乏一些新款。

“我年前进了几万块钱的货，摸了20几种新品，这个月工厂复工后又去定了一些，保证这里很多都是你没见过的款。”他说。

市场免租金两个月

每月为他省下8800元

夜市下午2点出摊。

下午1点，陈卫华骑上“小电驴”，30分钟后抵达龙游路。他先和夜市工作人员去仓库拉货，把商品和桌椅配套逐一搬出来，再等待顾客临门。

有一位老顾客，上个月就向他打听出摊时间。在夜市试营业的第一天，对方果然赶来了，一口气买了十几盒模型，包括新款中陈卫华最喜欢的折翼跑车。

拿了个“开门红”，但这样幸运的事不是常常能遇到的。陈卫华很淡定，因为这几天出摊，都不用掏什么成本，可以慢慢地清货。

“我租了两个大摊，月租金是7200元；找了夜市的人帮忙拉货，每个月是1000元；还有仓库租金，每个月600元，加起来一个月要付8800块钱。现在，市场管理方为我们免了两个月租金，压力瞬间小了。”陈卫华说，“他们连我们的晚饭都包了，还送口罩、手套、每日一个小红包。”

这些小举措，暖到了陈卫华。作为一名漂泊了几十年的人，他说，当初选择来杭州闯，没有选错。

他拍了模型的视频发到网上

微信成了最近的主要销路

陈卫华来杭州2年多，租住在笕桥，因为没有成家，一直是一个人，在外人看来有点冷清，但他不觉得。

“屋后面几步远有条河，我经常去河边钓鱼。平时人不多，除了我就只有几位老伯。”钓鱼、拼模型，都是很打发时间的活动，他乐此不疲。

年前，他一口气进的几万块钱的货，大部分都囤在市场的仓库里，他也拿了一些回家。在他房间的落地柜上，每层都塞满了模型的盒子。

按照陈卫华的习惯，新款到货，得先拼出成品，再挑一些好看的放到夜市上当样品。一个复杂的新品，从零散的部件到成品，大概要花8个小时。

有人问他，怎么不把拼模型的过程拍下来，发到网上？

陈卫华听后心动了，就试着在做模型的时候直播，但他做起来太专注了，不开口说话，长长一段无声视频，几乎没人捧场。后来他基本只拍成品，发到抖音和bilibili展示。

今年2月份，他一直在家宅着，随手上传了几个视频，在线上接了几笔订单。“前几天有十几个人加我微信，可能是因为宅在家太无聊了，正巧看到我的视频，就想玩玩打发时间吧。”

近段时间，尽管出摊了，但微信的出货量还是占了大部分。所以，陈卫华在摊位上立了两块牌子，上面印着他的微信二维码。

“对每个来买模型的客人，我都会提议他们加我微信，一是遇到不懂的地方可以随时问我，二是方便日后销售。但我不会去烦大家，也很少在朋友圈推销，只在客人主动找我的时候接单，大家都很喜欢这样的相处方式。”

曾在大理人民路摆地摊

在西双版纳卖水果

陈卫华形容自己是个特立独行的人。

二十多岁，他办厂失败了，赔了不少钱。他觉得难为情，就跑去云南，在那边当了几年行脚商。

一开始在人民路上摆摊，卖一些珠珠串串，虽然刚开始生意不好，但他找对了思路，因为来摊位上消费的基本是旅客，他们时间多、又充满好奇，所以小生意反而比办大厂做得下去。后来当地不让摆摊了，他就去西双版纳卖水果，但浪费太严重了，卖不完的水果压根放不了几天。“我们是漂泊客，成本浪费不起。”他说，从那时起，就想卖个容易保存的新奇玩意儿。

一次偶然，他在书店里看到几盒精美的模型，忍不住买了5盒。

没想到第一次拼就拼坏了两个，他一下就杠上了，心想：明明有图纸，只需要把零件扣在一起就行，怎么就失败了。

于是，他忍不住又去买了几盒。

这次经历倒是给了他启发，玩了一段时间的模型，他决定自己卖。后来证明，很多模型玩家一开始被吸引，都是因为不服气。

在云南漂了三年，陈卫华遇到了西双版纳的淡季，基本没什么生意，他便辞别了这个地方，先后跑了贵阳、武汉，最后才在杭州落脚。

什么原因呢？

“杭州给我的感觉刚刚好，有客流，市场管理得也井井有条。”

这么一待就是2年多，他也成了武林夜市的一张熟面孔。他的两个摊位，一个卖模型，另一个卖“捏捏乐”。这样摆的原因是：模型单价高，只要出货，赚的就多，但不稳定；“捏捏乐”是个解压的小玩具，一个只要几块钱，买的人多，不会赚大钱，但是出货很稳定。

两个摊位的净利润加起来，每年能赚几万。陈卫华说，挺知足了，这个钱养他一个人，过日子没问题。

“我觉得这样安定的小日子也挺幸福的。这个月合作厂家已经上新了，还没到货，就有人来问了，希望下个月夜市正常营业后，会迎来更多客流，让更多人看到我推荐的新品。”

今年，武林夜市计划在晚上11点后再开一场

2月29日，武林夜市试营业复工。第一天，天气阴沉沉的，沿街店铺大多没有开门，一些商户刚来没多久就收摊了，游客非常少。

3月23日，还是个阴天，傍晚我再次来到武林夜市，看到人气明显增加了。

陈卫华摊位背后的西湖D11美食城开门了，有人吃饱了捧着肚子走出来。外卖小哥时不时出入路两旁的烧烤店、奶茶店。

等4月1日正式营业后，夜市摊位将从现在的45个增加到170个，将进一步恢复往日的热闹。

武林夜市管理员叶连忠说：“到时候我们考虑做一些促销活动，同时有序恢复‘拍拍堂’线上线下拍卖活动，为夜市聚聚人气，并将继续实行一些安商稳商的措施，比如根据实际的客流量，适当调整租金。”

叶连忠说，最近一段时间，基本每天都有人打电话询问摊位出租事宜。“我们签约了6个新的摊位，主要是卖干花、纹身贴、饰品和做美甲的，这些新的摊位也将在正式营业后与大家见面。”

今年，武林夜市计划进一步做大做强品牌。

武林夜市总经理陈水华说：“一方面，我们想拉长营业时间，现在的夜市基本营业到晚上10点多，未来我们考虑在晚上11点后，再增加一场。另一方面，我们也想扩大距离，把摊位增加到200多个，并侧重非遗手工类产品。现在，街上的人渐渐多了起来，我们都在期待大家摘下口罩一起逛夜市的那天。”