“这一两个月，我已经主动下调了10多万，现在这个价格是我的最低心理价位，低于这个价格我肯定不卖的”。房东表示他的房子是急卖的，为了成交快一点，已经下调了不少，如果按照底价挂出去，看房的人知道房子已经降过，肯定还会想再还一些的，价格挂高一点还有商量空间，看的人还成功了也高兴，说不定就成了。

中介则认为，现在行情不好，看房的人不多，价格挂高了，客户可能连看的欲望都没有，更别提成交了，挂低点就是先吸引客户，具体按什么价格卖肯定还是房东说了算。

几番商讨之后，双方各做出一些让步，房东才离去。据中介介绍，现在一些房东的心理价位还是比较高，不愿意低走，而结果就是很难卖出去，因为年底是卖房的高峰期，一方面交付小区多、市场二手房挂牌房源一直在增加，另外年底急用钱的人相对较多，差不多的房源别人的报价可能更低，客户肯定先看价格实惠的。

如何让自己的房子在二手房市场有竞争优势，在走访中我们了解到一些房东的“聪明做法”。购买期房一般要2年左右的时间交付，有房东签订购房合同后不久便开始缴纳契税，待房子交付之时，契税也基本满两年了，按照相关规定契税完税时间和房产证的时间，只要其中一个先满2年就认定为满2年，在二手房市场交易上就可以免增值税了，房屋总价5.6%的增值税，动辄十几万，给购房者留有不小的还价空间。

“这种一般买了房就去缴纳契税的，多是考虑交付后能立马卖的，以投资客为主，自住的人很少想那么多，尤其是刚需，买完房子都没什么钱了，税费能晚交就晚交，还有一部分则是认为以房产证满两年的时间为准，等你能办房产证的时候，人家已经满2年了 。”丁桥一中介介绍，该区域内的一些次新房如远洋香奈、天阳晴朗、新城红郡等，有一些业主就是这样干的，他便经手过一套房子，小区刚交付不久，纳契税就已满2年，就是提前缴纳了契税的缘故，挂牌价比同小区少了近10万，询问的人就多不少。

• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 4
• 下一页
• 全文阅读