要检查产品、上传视频

团长一天有80元左右的收入

和以往只是等着顾客上门不同，增加了新身份的苗苗也开始用平台工作人员教她的方式来吸客引流。

趁着周末来取货的顾客还不多，苗苗向我展示了她的微信后台小程序。我看到，后台有洗衣液、保温杯、抽纸等各种日用品，不过，上架最多的还是苹果、桃子、橙子、芒果一类的生鲜水果。

“现在我这里卖得最好的就是水果了。”在接手这个微信群之前，苗苗特地去小区附近的几家水果店比过价。“我不能保证我这里的水果比大的连锁超市卖得便宜，但基本上小区水果店卖的水果都会比我这里贵几块钱。”

靠着比小区水果店低一些的单价打开市场的苗苗，在接手微信群半个月以来，就在原来人数的基础上，又吸了40个“粉”。现在，每天上午从平台的工作人员那边接到货以后，苗苗在仔细检查一遍货品质量后，都会习惯打开快手、抖音等短视频软件，对着这些货品拍摄一番后，再将视频上传到群里。

“也是希望大家能对我个人有更多的信任感吧。社区团长做的都是方圆1公里以内居民的生意。”苗苗说，正是因为大家离得近，她不用给居民们送货上楼。每天只要附近居民在晚上8点前下单，送货的平台工作人员就能保证第二天把货送到。“如果我不细心，就算一次货品质量有问题，群里面一传十、十传百，大家以后都不会来我这里买东西了。”

平台每天给她的返点，又让她能获得一份比原来多出80元左右的收入。

一篮鸡蛋12小时从养鸡场到小区

物流成本降低一半多

在苗苗看来，和群里卖得不温不火的日用品不一样，每天她的返点绝大多数来自生鲜产品。

苗苗的判断也得到了小区乐项目负责人马昕彤的认同。

为什么苗苗卖的生鲜能比小区附近的水果店还便宜？

“这是因为在社区场景下，想要培育线上需求，一定要通过刚需、高频品类的产品。反过来说，用预售拼团的方式销售生鲜有很大的优势，要知道社区小店是很难经营下去的，但是可以通过预售实现。”马昕彤表示。

小区乐是杭州本土互联网公司格家网络推出的社区团购项目，与社交电商平台环球捕手同属于一家公司。目前小区乐上线2个多月，在杭州已经拥有300多名小区长，覆盖杭州200多个小区。

生鲜是高损耗消费品，对产品供应链要求非常高，背靠社交电商，小区乐在生鲜品供应上有天然的优势。马昕彤说，小区乐已经上线了5000多种产品，在杭州本地拥有200个供应商，实现地方规模化直采，降低成本。通过节省中间链成本及损耗，进一步降低价格，以性价比和高品质打开市场。

以一筐鸡蛋为例。由平台确定当天鸡蛋的拼团数量，杭州本地的几个养鸡场在当晚10点前，把鸡蛋运送至小区乐位于勾庄的自建仓库。平台负责从仓库到小区的物流运输，上午10点前就能完成杭州所有小区配送。每个小区的小区长则负责对接、储存和落地配送。前一天拼团的生鲜，消费者上午就能收到货。

这种24小时直达的短驳供应配送体系，减少生鲜在途时间，保证生鲜产品新鲜程度。更重要的是物流成本大大降低。

“目前江浙沪地区的物流基础费用标准在6元左右，一般的电商卖家能压到4元。而业内数一数二的某拼购电商，能谈到全国范围内寄送统一3.5元的价格，可以说是行业内最低了。”马昕彤算了笔账，通过社区拼购的模式，平均每件商品的物流费用能降到1.5元甚至更低。

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