动动手指就能为自家的花园做设计

十年“双11”深刻改变了人们的消费习惯，也改变了不少传统行业的商业模式，如今苗木行业这样的领域也开始主动拥抱互联网。上周日，在萧山区瓜沥镇中栋国际花木城，首届中国园林苗木“11.11”采购节暨中栋国际花木城（萧山）苗木产业峰会召开，在这场峰会上，如何拥抱互联网成了与会者关心的话题，而背后与越来越多的新兴苗木消费者需求有关。

方琼刚在富阳区买了新居，这几天正在为如何装点花园而烦恼。“花鸟市场的苗木种类太单一，花木公司又只接大宗交易，我很希望能像双‘11’一样，点点手机就能完成苗木购买。”她说。

如今方琼的愿望正在逐步变成现实。峰会主办方中栋控股副总经理高冲介绍，花木城的“互联网+”模式正在兴起。“目前我们正在和阿里巴巴方面洽谈，希望能借助他们的技术，在现有的线下花木城的基础上，搭建一个数字化的线上花木城，这样消费者只要在家中动一动手指就能完成苗木的购买。”

事情的发展更出乎像方琼这样的消费者意料。杭州泥土芬芳园艺有限公司的负责人李灿娟是中栋国际花木城的经营户之一，从去年开始，她就注册了新的公司入驻花木城，与此同时，她还发现了另一个机会。“现在的苗木市场和以前不一样，一些家中带院子的消费者，不仅需要苗木，还需要设计和养护服务，这就是新的消费需求，为此我们也开始提供这项服务。”

在高冲看来，花木城是苗木流通环节不断升级的产物，然而在互联网高度发达的今天，很多地方的花木城都还维持着传统的经营业态，“交易信息分流”“时空局限”“企业战略与运营能力落后”等问题逐渐暴露。“这种方式应当转变，目前我们正在和阿里巴巴方面洽谈，希望能借助他们的技术，在现有的线下花木城的基础上，搭建一个数字化的线上花木城，这样消费者只要在家中点点手指就能完成苗木的购买，此外对于一些有设计需求的消费者，我们也提供了设计和养护的服务。”

高冲介绍，未来的花木城将引入旅游、电商物联、生活娱乐等复合功能，打造“互联网+”时代下的产业综合体，通过精准供需解决“消费者买苗难、经营者卖苗难”的问题。这样的方式也将帮助消费者最终获得实惠。“消费者只要用手点击，就能完成下单，目前线上销量刚处于起步阶段，大约占到整个花木城总额的20%左右，未来这个数据会不断扩大。”他说。