昨日立冬。

冬季悄然到来，杭州的楼市，似乎安安静静，也进入了一片宁谧。

但这只是表象。

实际上，眼下杭州房地产江湖，有一种静水流深的意味，在波澜不惊的表象之下，是另一个暗流涌动、“暗战”不断的世界。

截至上月底，杭州已有49个楼盘因为报名人数比房源套数少而遭遇“流摇”，其中有11个盘“流摇”次数在2次以上，9个楼盘无一人报名。

房子总要卖的。假如卖不掉，总有人要着急的。

有读者向北高峰栏目报料，最近，某些楼盘开盘现场让人看不懂：明明报名登记的购房者不少，却有很多摇中的人不到现场来选房，不来现场选房的家庭比例甚至达到十之三四，“现场位子坐不满、中签房源卖不光”。

这位读者很疑惑，“假如根本不想买，为什么还要费那么大的力气来报名、摇号呢？”

我们咨询开发商内部人士，回复是：因为很多楼盘是“上杆子”来参加摇号的呀！

比如，安排符合条件的员工和员工亲属，或找来符合购房条件的“托儿”，来参加报名登记，务必要让楼盘“迈进”摇号门槛。

开发商们认为，“不需要摇号”意味着房子不抢手，有点丢脸，“流摇”楼盘会成为同行的“群嘲”对象。为了房子更好卖，为了面子更好看，必须把报名人数“搞上去”，必须让房子变成“摇号楼盘”。

除此之外，为招揽更多客户，沉寂了一年多的楼盘“小蜜蜂”也重出江湖了。

在房地产界，“小蜜蜂”特指一手楼盘专门雇来开拓、截留客户的销售群体。

北高峰记者采访到，部分杭州新盘已经重新雇用起了截客“小蜜蜂”，在竞争对手楼盘附近派发传单，引导看房者转头到自家楼盘。“小蜜蜂”们往往巧舌如簧，令人难以招架，甚至过路人也会遭遇“小蜜蜂”的“热情款待”，卖力荐房。

面对销售压力和竞争压力，杭州的房地产江湖看似“风和日丽”，私底下却已经“法宝尽出”。

有一些楼盘，已经重启了暌违已久的中介分销——让二手中介、广告公司等相应的机构帮忙卖房子。

杭州我爱我家的一位高层感慨，“公司上一次做新房分销，还是前年的事情”。

下沙某楼盘，祭出了“老带新”促销绝技——在今年年底以前，老客户每成功推荐一位新客户，待新客户签约成交后，老客户奖励1万元。

在新盘屡屡遭遇“流摇”的临安，“买新房有优惠”已成常态。临安的中骏柏景湾，明晃晃打出了“开盘9.9折、当天付首付9.9折、买车位房价再打9.8折”等优惠，折算下来，优惠了近1000元/㎡。

……

话说回来，一手房打出销售优惠、重启分销渠道，原本就是开发商去化房源的一种方式。不少业内人士认为，这是“适度盘整”，盘整的幅度是健康的，也是在意料之内的，并不等于楼市“入冬”。

但即使是“适度盘整”，也会使得对价格极其敏感的购房者，更加谨慎，更为踌躇。

北高峰记者探路二手房市场，发现就连热门学区房也开始降价了，学军小学有的学区房降价10%还没人买；上月底，融创大家·候潮府新房交付第一天，有房东还没拿到房产证就跑去找中介……

年底之前的这段时间，杭州要交付32个楼盘共2.8万套房源，按市场规律，其中或有3000多套会在年后流入二手房市场。

届时，这批新鲜“鲶鱼”的入海，又将搅动怎样一番江湖风浪呢？

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