传统家庭小作坊转型品牌化

有了新农哥的“探路”，一些原本是传统自产自销的家庭小作坊，也纷纷向品牌化发展。岛石镇仁里村的戴立锋就是其中一位。

这位86年的小伙子，自从大学毕业后就回到临安老家帮着父亲一起种植、售卖山核桃，至今已有10年时间。

“我们家种了百来亩山核桃，整个仁里村每年可能会产七八十万斤干籽。”谈起之前的销售方式，戴立锋说，基本都是加工好卖到批发市场，虽然不用担心压货卖不掉的问题，但批发市场因为之后还要经过层层环节，往往会把价格压得很低，“赊账、赖账的情况也时有发生。”

于是，2016年，戴立锋自己注册了一个贸易公司，打造了专属的“寓见”山核桃品牌，开始走上种植、销售、运营等明晰的产业化道路。目的就是让消费者吃到真正的“临安本地”山核桃。

戴立锋粗粗算了下，去年一年，公司共销售了约40吨山核桃，销售额四百万。“虽然现在销售额还不大，但我认为按照这个思路走下去是没错的。”

60%以上山核桃通过电商销售

记者从临安区商务局了解到，截至目前全区已拥有销售线上企业29家，其中亿元以上企业3家；拥有电商服务型企业17家，规模企业3家。面对新形势，临安商务局通过政策扶持、广泛寻求销售合作平台等形式，助推山核桃企业不断创新销售模式，为企业打开市场牵线搭桥。

不仅如此，临安区的电商聚集模式也逐渐形成。目前，临安正着力打造杭州白牛电商小镇，计划用3-5年时间，投资30亿元，打造集创业、孵化、农旅为一体的电商产业特色小镇。此外，还借助杭州（中国）跨境电子商务试验区契机，建设杭州地区首个县级跨境电商园区，目前一期、二期园区分别有入驻企业81和61家。

临安区商务局副局长王治军说，目前全区山核桃的销售中，通过电商销售的比例已经超过60%，而且逐渐形成产业化，改变了以往家庭小作坊粗放式的发展模式，种植、加工、销售等功能更细分，也拓展了产业链。

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