扣球：对用户需求快速出招一球扣杀

根据易观发布的《2017中国第三方跨境支付市场专题分析》，截至2017年底，持有外管局下发跨境支付牌照的第三方支付机构增至30家。

卢帅说，PingPong之所以能在众多第三方支付机构中脱颖而出，是因为他们更懂得乒乓球技巧中的“击球”、“扣球”。

跨境商家的需求，除了服务费低廉，还希望快速回款、一键解决税率等麻烦问题。

Pingpong先后推出了光年超前收款、VAT免费缴纳、福贸出口退税等深层次服务，帮助提高商家的资金流转率和利润率。

“去年我们推出了‘光年’服务，帮助商家盘活现金流。”卢帅说，原先在跨境交易中，由于周转过程繁琐，从成交到回款往往要花3-4个月，很多小微卖家承受不起这种等待，光年产品就可以帮助卖家在订单产生的同时就将款项快速提现，提前结清费用。

“目前，我们用自有资金在提前垫款，年资金周转率可提升30%，回款周期可从90天缩短到1天。”截至2018年1月9日，光年已经为中国跨境电商卖家提前收回了10亿货款。

VAT服务全称是Value Added Tax，主要帮助中国卖家缴纳跨境税。此前，欧盟金融事务委员会曾通过针对电子商务的VAT改革方案，提到“在欧洲做跨境生意的中国卖家必须缴纳VAT”。而在此前，中国收款公司从未提供过这类服务。

Pingpong瞄准了先机，于今年2月上线了该服务，成为第一家支持欧洲全站点(包括英、法、意、西、德、波兰、捷克)VAT缴税的中国收款公司。这项服务操作便捷，商家只需花一分钟就可以在后台完成缴税，过程不收取手续费。

旋球：用资本的巧劲护航企业出海

从成立之初的10人小团队发展到如今行业内领先的跨境支付公司，PingPong已经完成多轮融资，深谙资本对中小企业发展的助推作用。

去年，PingPong启动“旋球”技巧，成立面向跨境卖家的鸿鹄基金，帮助一些发展规模小的跨境商家打开未来视角。

卢帅认为，资本圈对于跨境电商的并购和融资呈上扬之势，行业内已经有好几家龙头企业牵手资本。但是对于更多白手起家的中小卖家而言，资本的力量稍显遥远。

PingPong决定借助资本帮中小卖家习得“旋球”技艺，快速对接资本。2017年，由PingPong联合国内外著名的金融投资机构建立鸿鹄基金，首期规模为20亿，主要为中国中小跨境电商企业提供资金服务。

“首期活动我们就帮助5家企业对接了国内顶级的风投机构。今年年底，鸿鹄基金将与Shopee上的优质中国卖家对接，帮助他们掘金东南亚市场。”卢帅说。

下一个三年，PingPong将在安全合规的前提下，持续开发和优化产品，满足卖家不同层次的金融和财务需求，护航中国跨境商家出海。

“目前，我们已经建立了专业的客服队伍，本土化的客户对接团队可以为中国卖家快速高效地解决业务问题。继续布局‘一带一路’沿线国家，响应国家政策，同时也为中国产品寻求更大的海外市场。”卢帅表示。

PingPong成长路径

●2015年3月，PingPong成立。

●2015年8月，成为中国（杭州）跨境电商综合试验区重点试点企业。

●2016年8月，完成由Eight Roads领投的A轮融资。

●2017年3月，完成由广发信德领投的B1轮融资。

●2017年9月，成为第一家获得欧洲支付牌照的中国FinTech企业。

●2018年1月，完成由中金公司（CICC）领投的B3轮融资。

●2018年7月，持续拓展东南亚、南美、俄罗斯、中东等“一带一路”市场。

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