国内电商正借助自身电商基因做新一轮的跨境电商出海裂变。

事业版图从国内电商拓展到出口电商，位于滨江区的杭州聚英电子商务有限公司借由亚马逊启航，在LED照明用具领域逐步深挖，构筑优势壁垒，并迅速上位成为该品类的“新锐”，上线一年来，跨境电商日交易额达到3万美元。

转型做好了“交学费”的准备

2010年郑宏斌进入国内电商领域，主营LED照明用具，专注于微笑曲线的两端——研发与销售，在国内电商红利期发展迅速。从2016年开始，全国各地陆续出台全装修、精装修的相关政策，“毛坯房”交付的时代将逐步退出房地产市场，意味着国内面向普通消费者零售端的LED照明用具市场面临萎缩。尽管国内电商事业每年有着令人羡慕的五六千万元销售额，目光敏锐的郑宏斌还是立即着手布局转型，这一回，他的目光转向了跨境电商这片新蓝海。

机会总是留给有准备的人。深谙其理的郑宏斌虽跃跃欲试，但是更加注重稳扎稳打。为了能够接触到跨境电商的最新前沿，2017年7月，郑宏斌在杭州互联网企业最为集中的滨江，注册成立了杭州聚英电子商务有限公司，借由亚马逊启航，销售品牌为“AMICO”的LED照明用具，产品价格在30至300美元不等。

转型的过程并不是一帆风顺的。运营总监施晨晨举了个例子，为了方便网站店铺上架和海外仓发货，产品发往美国前需要贴上相对应的产品贴。“一旦贴错，后果很严重，就好像消费者买了一瓶水，结果发了一个手机，当然也可能反过来。”施晨晨说，发现这种情况后，公司马上将该产品停售，但已经发往亚马逊FBA仓的产品面临着仓储费用的支出，这个小失误为公司带来了近5000美元的损失。

郑宏斌坦言：“交学费是难免的，我们也在通过不断地学习和试错，保证少走弯路并尽快发现正确的解决方案。”前期选品、团队组建、市场分析、测款等众多准备花费了半年时间，今年以来，凭着近100个SKU，“聚英”每日销售额约3万美金，预计2018年销售额达1000万美金。

• 1
• 2
• 下一页
• 全文阅读