“越来越多海外品牌目睹了中国电商这几年的迅猛发展，纷纷想要打入中国市场分一杯羹。”目标品牌如何选？GiGi说，一靠嗅觉，二看数据。举例来说，俄罗斯产的奶制品名声在外，却在中国难觅其踪，这里有市场，但中国人是否会买单，就要通过分析各品牌销售数据来综合判断了。

GiGi透露，加拿大、俄罗斯、澳大利亚、乌克兰和格鲁吉亚的红酒、食品、服装，是她眼下积极促成引进中国的“潜力股”。

“海外网红”也是GiGi看好的海外资源，他们既是模特，也是话题制造者、时尚引领者和天然的产品推手。GiGi打开手机淘宝，展示了她和团队正在试水运营的3个人格化“淘宝达人”账号，分别呈现母婴、穿搭、运动类的内容，其中不少展示由海外网红完成。

“我们通过数据分析得出，以外国人视角运营的账号明显发展得更快，这也是我们用海外网红的原因。”GiGi说，“我们的网红库里目前已经有1000个左右的海外网红，日常活跃在instagram和YouTube社交账号上，在欧美都有一定认知度。他们都很羡慕中国的网红，我们也会尝试将中国的网红经济模式复制到海外。”

在公司CEO钟晨看来，人们的网购习惯早已发生改变，不再是盯着网站排名下单，而更容易因为网红的推荐、某篇测评或某条视频去购买一件商品，而淘宝从今年开始，要求所有天猫的产品都要有短视频呈现，他们想要抓住眼下短视频和交易开始产生关联的节点，创出一片天地。

杭州跨境电商“朋友圈”不断扩容

“创业的想法很早就有了，只是一直在等时机成熟。”GiGi感慨，杭州的创业氛围实在太浓了，自己在杭州十二年，从摸索学习如何做跨境电商，到熟稔中国市场和商业模式，再在决策管理方面有了涉猎，如今终于迈出创业这一步。

今年1月－5月，杭州实现跨境电子商务交易额达41．7亿美元，同比增长23．8％。作为全国首个跨境电子商务综合试验区，杭州综试区的先行先试一直备受瞩目。3年多来，跨境电商交易额从2015年的34．64亿美元激增到2017年99．36亿美元，跨境电商企业数量从2015年的3500家到现在超过8000家，“朋友圈”不断扩容。

创业在杭州，让更多人享受到跨境电商的红利，已融进了杭州的城市基因里。在下城区跨贸小镇，赞比亚小伙盖世通完成了从留学生到创业者的转变，成为杭城第一位留学生创业签证获得者。他经营着一家自己的进出口公司，把中国价廉物美的服装等产品卖到赞比亚，又把木雕等非洲特色产品引入中国。

去年杭州综试区在西湖区设立的分园，迄今已推动352家传统企业转型触网，累计新招引跨境电商及产业链企业149家，并实现出口交易1．6亿美元。走进西湖园区，最明显的感受是这些本土创新创业公司形成了友好协作的“大家庭关系”，一起抱团，为跨境电商完善交易平台、物流配送、电子支付等提供了有力支撑。

从事跨境资金结算的姆珉科技，自2016年创立以来已为园区里好几家从事跨境电商业务的企业服务，实现了安全高效和当地化的跨境资金结算。

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