西湖景区民宿发展规模急速扩大

投资者更注重产品、服务和品牌打造

“民宿最好的增长爆发期是在2013年前后，那时投入的民宿，有些做得好的，两至三年就收回了成本。不过，随着竞争越来越激烈，在民宿界投机的人已经越来越少。如今，有不少怀抱‘投资+情怀’的人在继续投。”杭州民宿协会执行会长、借宿CEO夏雨清说，当前的民宿行业，就像是一个产业发展到了巅峰期，入场的机会券有还是有的。就拿电商做个比喻，之前大家只知道阿里巴巴，后来出来了京东，现在又多了个拼多多。竞争激烈，但机会无处不在。

西湖风景名胜区，是杭州民宿发展最早的区域。西湖风景名胜区民宿行业协会会长林萍告诉快报记者，2012年，西湖景区只有60多家民宿，现在拿到营业执照的已有500多家，6年时间，发展规模急速扩大，并已经历一轮洗牌。

“西湖景区的民宿越来越向个性化、高端化、特色化的方向发展。价格从最早的200-300元/间，发展到现在，大部分为600-800元/间，甚至还有1000-2000元/间。说实话，市场就是按照优胜劣汰的原则；从租金上来看，10年前房租10万元一年就够了，现在至少翻了3-4倍，包括人工都在涨。”林会长说，考虑到高涨的各项成本，景区经济里表现得比较明显的旅游淡旺季，建议有意向投资民宿的人不要盲目投资。

不过，民宿行业也有一些利好消息出炉。今年6月，省旅游局发布《关于在旅游系统大力推进民宿产业发展的指导意见》，民宿界的一些痛点已能解决，比如简化民宿办证流程，已有部分民宿办理出特殊经营许可证，且不定期组织各类民宿培训等。

杭州市民宿行业协会会长徐宛君表示，观察近年来杭州民宿市场表现出来的变化，投资者已日趋理性。不同于以往只是拼设计和理念，目前，投资者对民宿的产品、运营、服务和品牌的打造，也越来越重视。

有的民宿周末年均入住率有8成

有的投资近200万 却以撤离告终

在民宿这个行业，有人拿着入场券进场，也有人以转让撤离告终。在杭州某外企上班的80后小姗，之前跟3个小伙伴在景区里开了一家民宿。总投资近200万元，一共8间房，房价360-760元。

“刚开始生意还是不错的，毕竟在景区，装修风格也算比较有特色，不过，时间一长，朋友介绍朋友的资源差不多用光了，就发现运营成本和宣传成本都显现出来。”小姗开玩笑说，他们可能是开民宿失败者里的“典型教材”。可能也是因为几个合伙人平常工作都忙，民宿当时交给前台服务员和阿姨打理的时间更多点，感觉就失去了“灵魂”，最后维持不下去，只能转手卖掉。

小姗略带遗憾地说，第一次开民宿，有点像是玩儿。“如果有合适的机会，以后还会想再开一家。积累这次失败的经验，从选址、设计、经营模式上好好琢磨”。因为在她看来，开民宿依然是一件很有意思的事。只不过，下一次，她不想再抱着赚钱的目的去做。“开民宿，其实不怎么赚钱。因为过程中会遇到的问题太多，比如客房里灯泡、马桶、电视遥控器出了什么问题，都要去解决，没有想象中那么简单。或许只有不想着挣钱，才会真正挣到钱。”

西溪湿地近在咫尺的清境西溪民宿，则算是在业界比较成功的案例。民宿主理人李渊告诉快报记者，这家店从2016年5月开业到现在，经营状况一直还不错，网上好评率也很高。周末满房是常态，年平均入住率几乎能达到8成左右。他预计在第三个年头，也就是明年此时差不多收回投资成本。

“在民宿行业最好做的那几年，业界有两年就回本的传说。但放到现在来看，已经不太可能实现。3-5年收回成本算是不错了，但是如果超过5年，就意味着可能会亏。”李渊举了个例子，这就好比车子的折旧率，超过一定年限，虽然还能使用，但在市场上会掉价很多。如果想要继续增值，就要投入各项维修和运营成本，也都是不小的开支。

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